“你这不是怀疑我的人品吗？我骗你会得到什么好处？我还怀疑你到时候，一不小心，有损我的伟大光辉的形象！”李思明没好气地说道，“这可是我最后一部电影，要是过些年，人家写电影史的人在书上写着，中国著名导演李思明先生最后一次得奖是在某年某月，当时是由他的秘书，来自香港的美丽的郑英洁小姐上台领取的，你看多了不起？”

“那么，作为公司的雇员，我服从安排！”郑秘书被李思明的话吸引住了。她口中说是勉为其难，不过她的表情可没有一丝很为难的样子。

“你恐怕是全中国唯一的一个跟上司讨价还价的秘书了！”李思明笑骂道，“我这个人是不是很没有权威？想当年，我……”

“没有啊，我觉得你很平易近人！”郑秘书，“这可是褒义词哦！”

“看来，我得板着脸才行，要不然总有一天我会忘记自己是副总裁滴！”李思明感叹道。

一年之计在于春。微星科技下属之香江电器已经出发了，虽然一次质量危机差点让公司万劫不复，但是在李思明等人的巧妙处理下，转危为安，还成功地改变了香江电器的市场形象。这第一步走得有些惊险，有些艰难，但却很值得思考，李思明等人从中也得到了一些经验。李思明等六位股东，今天聚在一起，讨论着未来的发展规划。虽然大家都很乐观，但是却也十分谨慎。

徐大帅作为执行副总裁，首先发言：

“目前，我们总共销售了三千两百台彩电，由于我们只是试生产，对市场进行试探，这个产能实在是太小，远远达不到本省内的需求，现在看来我们当初的计划有些保守。我们现有的设备最大产能可以达到每月五万台的产能，如此一来我们的人手就远远不够，加上人员培训，也要花费大笔的钱和时间。

另外市场的容量值得怀疑，全国每一省各地都有电视机厂，甚至一个省有数家，产能、质量参差不齐，老百姓的购买力也有限，能买起彩电的人也并不多。买得起基本上都有了，这又有一个市场饱和度的问题，现在看来，我们对市场的研究还是不够！

还有一条不可忽视的难题，那就是各地市场条块分割，地方保护主义严重，各地政府当然希望老百姓都买本地工厂生产的彩电，商场里也尽量采购本地品牌的彩电。我们也听说过有地方扣留外地商品的报道。目前因为前期的新闻效应，我们虽然吸引了一部分外省的客户，但是这个效应能起到多大的作用，还很难说，即使外地的需求量较大的话，我们为了保证我们的售后服务跟得上，又得招一批人手充实到外地，从管理和财务的角度来讲，也要加大投入和管理的难度。

所以我建议，我们还不能将步子迈得太大，立足于广东省内的市场，做好我们的品牌，夯实我们的产品良好形象。”

因为地方市场条块分割，不能形成一个统一的市场，地方政府也为了本地的利益，往往会刁难外地的企业，今天来检查一下，明天给你开个罚单，巧立名目来个乱收费实在太正常了。这个只有当了九十年代后半期才有很大的改善。这不是李思明等人能够解决的，强龙不压地头蛇，是至理。除非你提供别人生产不了的紧俏商品，或者需要进口的高精端产品。

张华说道：“现在生产线的运转状况良好，自从去年年底的质量事故以来，我们员工的质量意识得到提高，引入了国外现代质量管理方法，特别是在现场管理方面有了明显改善，我同意大帅的看法，我们的步子还不能迈得太大，说实话我们都是在摸索着管理一家公司，要一步一个脚印才行。”

渡边三郎道：“我觉得我们在产品本身上可以多下功夫，比如我们产品的外观上做到尽善尽美，要让顾客走进商场，在一溜彩电中，一眼就能将我们的产品区分出来。另外考虑到国内供电系统不完善，电压不稳的情况，我们是否可以在产品设计上考虑到这一点？提高我们产品寿命。还有，考虑到一些地区由于地形和电磁的影响，信号质量不高，那么我们就从放大彩电接收信号的能力上入手，想想吧，别的品牌彩电无法获得稳定的图像质量，而我们的彩电由于在信号接受能力上强，而让顾客‘情有独钟’，顾客会怎么想？在营销学上，这就是差异化。人无我有，人有我好，人好我优，总是领先一步。”

曾智说道：“我觉得关于市场方面，广东省外我们暂不进入，我们倒是考虑一下香港市场，这一市场购买力上是没说的。并且，这一市场完全是自由竞争，只要产品过硬，就一定会有市场，对于我们来说，还要在营销上下一些功夫。”

袁侯道：“我也同意加强香港市场的营销，原因有三：一是因为我们国家对出口有优惠政策；二是香港是个自由港，也不需交关税；三是香港就在眼前，运输成本低，再加上我们产品本来的成本就低，那么我们产品的竞争力是有优势的，关键就是质量上一定要保证。”