“那当然了，而且我调查过……等等我有些明白你的意思了。”约翰·洛克菲勒说，“我因为了解这些公司才会去向他们求职，可是他们并不了解我。他们对我的了解只是我看起来如何而已。而我和那些更成熟，看起来更有经验的家伙一比，至少看上去并没有什么优势，甚至是劣势明显。所以他们当然不会给我机会。对吧？史高治，你是这个意思对吧？”

“真不愧是未来的大富豪，反应就是快！”史高治在心里暗暗的赞叹道。

“是的，我就是这个意思。”史高治说，“要想得到机会，你就必须有办法让他们立刻就能了解你的与众不同之处，立刻发现你的价值。而你此前求职时的那一套话根本就没有展示出你的独特之处。所以，我认为，你的求职方式必须加以改进。”

第七章 洛克菲勒的第一份工作

“我觉得你的求职方式必须要改变。”史高治对约翰·洛克菲勒说。

“那我该怎么改呢？”约翰·洛克菲勒说，“史高治，你脑袋灵活，有什么想法没有。”

“让我想想，”史高治说，过了一会儿，他问道，“嗯，约翰，你有名片没有？”

名片这东西，在那个时代倒是早就有了，甚至于约翰·洛克菲勒的父亲比尔·洛克菲勒就有很多的名片，上面印刷着比尔自编的各种头衔，什么神医呀，什么药剂师呀，什么美国癌症防治协会副会长呀，什么新医学专家呀，不一而足。

“嘿，我怎么就没想到这个！我老爸就最会用这东西了。不过，史高治，我还不知道印制名片需要多少钱，而且，你觉得，我该在名片上面印着什么呢？嗯、商业学校毕业生，会记账，懂商业法——怎么样？”

“这也太普通了吧。”史高治想起了他上辈子求职的情况，那会儿，他印刷了厚得像一本书一样的推荐材料，里面密密麻麻的满是他所取得过的各种成绩，这里面既包括他在研究所里跟着老板（研究生们对导师的称呼）取得的各种成绩，自己发表在各种刊物上的文章目录。（虽然没有一篇是在诸如《自然》或者《科学》之类的杂志上发表的，但是单看数量还是很可观的）也包括自己在读本科的时候获得的各种奖项，甚至就连读小学那会儿当过二道杠都有。除此之外，他还给自己建了个人网页什么的，那个广告宣传力度，比起洛克菲勒所设想的东西真是……

“我可不想进行不实的宣传。”洛克菲勒误解了史高治的意思，他觉得像他父亲比尔那样完全靠欺骗是成不了大事业的，“你父亲是个很聪明的人，如果他再正直一点，他会比现在强得多。”这是约翰·洛克菲勒的母亲阿莱扎对他父亲的评价。约翰觉得自己母亲的这个说法是很有道理的，比尔要是有个正直的名声，那他肯定能挣到更多的钱。为了一点小钱，就去行骗，然后很快就在一个地方把名声完全搞臭，然后又到另一个地方去重复这个故事，虽然看起来，他在任何一个地方都轻松地骗到了钱，但他在任何一个地方都扎不下根，都无法持续发展。约翰·洛克菲勒可不想向比尔那样，他的志向要远大得多。“我知道，名声不是毫无价值的，事实上他非常值钱。我可不想像他那样，为了那么一点小钱就败坏了名声，就算要……那也一定是为了一笔大得多的钱。”

“不，约翰，我不是让你去做虚假宣传，为了这么点事说谎，绝对是得不偿失的。但你难道没听说过，‘最能骗人的不是谎言，而是事实’吗？只要你会用最合适的方式说出那一部分事实。有些事情，不同的描述方式，得到的结果是完全不一样的。比如‘会记账’，你难道就不能说‘有多年的记账经验，精通各种记账技巧’吗？这难道不是事实吗？现有的各种记账的技巧还有你不会的吗？”

“可是，‘有多年的记账经验’这个不对呀。”约翰·洛克菲勒说。

“我听阿莱扎阿姨说，你从7岁起就开始为家里的支出记账了。所以，我的说法并没有什么不符合事实的地方吧。”史高治笑了，约翰·洛克菲勒也跟着笑了起来。

……

“史高治，这些都是你想出来的新的皮鞋样式？”老约瑟夫指着几张图样问史高治。