2021年春节后，成都的教培公司里。

春节后刚刚返工，虽然整个的寒假还没有结束，不过教培公司还是马上召开了阶段性的简单复盘工作，依然是赵总、钱总，和各位负责人一起，开了个小型碰头会议。

“怎么样啊大家这春节过的还都不错吧，我也看了大家的加班记录，咱们放假期间的这个教培课程紧盯的情况还是非常不错的。”钱总首先发了言。

下面，几乎没有人附和什么，毕竟谁愿意春节期间专门过来加班呢。张岚这算是走路半小时就能到公司，并不远，但有些住的远的，地铁就要1个多小时。不过话说回来，这假期加班的安排，也是钱总一手主持的，人人心里都是明镜似的。

后续依次是几位团队负责人的发言，分别反馈一下幼小教、初高中、和艺体类别教培课程的实施情况，并对报名数据加以分析。

轮到张岚的时候，除了幼小教团队的情况之余，自己所负责的to b业务，虽然近期都没有什么新客户引入的进展，不过下一步的规划，还是要讲出来的。赵总也没多说什么，只是简单的让张岚等到会议结束后再去找一下他。

短暂的碰头会结束后，赵总的办公室里。

“张老师啊，我喊你过来呢，是有个事，咱们一起讨论下。节前的时候，集团上面又对咱们教培公司课程上的规划，进行了讨论，主要的点，还是集中在是大力发展线上或者线下的问题。本来呢，之前都已经决定了要重点是在线下了，但这次咱们跟研学那边联合弄的那个线上配套课，卖的特别好，集团上面也看到了，所以旧事重提吧，线上这块是否要加大力度，或者到底应该怎么弄，我也想先听听张老师你的建议吧。”

“赵总，我觉得无论线上或者线下，都是发展的其中一个方式而已，我先结合眼下的一些痛点，再结合咱们正在实施的课程，跟您沟通一下先。”

“好啊，没问题，能结合着业内大环境，当然是最好了，张老师，你先说吧。”

“我觉得无论怎么做，咱们都要面对着招生、维护、费用、数据，这几个首当其冲的痛点要解决。我觉得费用这一点还好，虽然不止是价格问题，也包括价格相关的考勤，但因为咱们公司早就有自己的系统了，这点电子化记录，做的我认为已经算是不错了的。”

张岚顿了顿，又继续说了下去。“招生、维护、数据，我觉得是三位一体的，相辅相成，因为维护弄好了，数据分析好了，甚至加以二次利用，这样也可以进一步提高复购率，也就意味着也可以有利于下一轮的招生了。”