其次是产品体系，我觉得这个方面差异非常大，海外大多有明确的课程体系，包括不同年龄段的分层教学，不同年龄段之间有递进和进阶的关联，即使学生年复一年去同一个营地里，也会感受到哪怕是同一个主题的课程，自己体验到的东西也是有延续性的，那自然会有兴趣，这点也是我刚才想自问自答的那个话题的原因。有时是去到不同的目的地，但不同目的地之间又被同一个主题所紧密的连线在一起，所以多点位，内核却不散。我之所以觉得这点很重要，也是因为研学和营地教育本身会被认为是一个高价低频的活动，那我自己也不禁会去思考，低频如何向高频去转变，或者说是否有可能去转变。我觉得如果把时间周期拉长，课程体系有明晰的递进性的规划，就好像家长知道孩子学习校本课程是一年级一年级进步的，当家长们意识到原来这种素质教育也有体系、也有进阶关联的时候，我觉得是会去买单的，所以这点也跟复购率息息相关。

再有是人力供给，这点其实跟国情和一些政策有关。海外有很多老师是志愿者，当然了的确有人就是出于喜欢、出于公益来做事，但有些人也是因为这种志愿活动，能跟本职工作挂钩，对本职工作的晋升也有帮助，那当然参与的积极性就大了很多。海外这种营地教育老师的培训专业性也很强，有循环有进阶，不是随意招聘个临时员工、临时抱佛脚培训下就马上上岗。但国内目前，很多机构大多是假期里临时聘人，比如导游兼任、比如大学生兼任，但缺少了日常的培训，甚至也缺少了执行前的集中式培训，那效果就可想而知了。不过我有看到相关的新闻，好像明年2020开始，有些试点院校会开设研学专业了，我觉得这个也是很大力的支撑，也是人才供给的来源。

另外就是结果呈现了，我是指教育结果的呈现，我觉得这点目前国内大多机构都缺失了。有些机构的结果呈现，明显而单一，比如就是通过研学手册来做可视化结果的输出。但像海外的话，除了类似研学手册、教师用书这种东西之外，可视化的效果还会包括像跟学校联合展示的海报、板报、剪辑的视频、制作的画册、包括一些专业主题的项目结束后，还有推介这样的步骤进行结果呈现，比如报告会、汇报演出、甚至比如推荐去参与评选，这些评选是师生都有各自参与的机会，所以项目结束后可以继续呈现的对象，学生和老师都会包括在内。国内目前我看到可能个别机构的个别项目，也许能有延展，但大多是缺失这个环节了。”

姚总：“孙老师你讲的真的太细致了，我自己虽然在集团很多年，但研学这块算刚入行，真的希望能有机会跟孙老师你再多学习。那孙老师你对公司这边，不知道你自己的打算如何呢？咱们就是聊天哈，能先透个底吗？”

孙晗：“姚总您太客气了，也很感谢您这么直接跟我交流。我目前只是知道您这里是储备岗，可能春节后才启动，不知道能不能先问下您的规划方向呢？比如我刚才也提到了研学和营地教育不完全一致，包括研学也要分为学期中和假期里两种，相关的政策也不同，不知道您规划里有什么主推方向？或者说以上业务都会包括吗？”

星期五晚上，成都，张岚租住的房子里。

张岚：“明早我送你喽，飞机别订太早哈。这几天也没来得及问，你跟姚总聊的怎么样？”

孙晗：“感觉上他们是期待我入职的，他说的挺明显了已经。后来hr又找我了，还问了春节后能否入职的事。我口头也答应了，但现在还没发offe

也不能说板上钉钉吧。”

张岚：“那上海那边，你觉得就算了吗？”

孙晗：“我始终觉得只做国际业务，而且如果还必须照搬澳洲的节奏去做，一个是不现实，一个是风险大，上海我肯定先不提离职，成都也没百分百通知呢，上海先干着呗，反正歇了这个调休假，再熬半个月，1月中旬就又放假了，2020春节早。”

没人预料的到，2020年1月中旬的假期，却一直延续到了3月里。