su

也补上一句：“国内校长怎么可能直接就见到人，那得需要什么样的关系了啊。反正咱们不可能这么轻易就直接抱着材料拉住校长去介绍的。”

ch

is也紧跟着，“hayley（孙晗英文名），要不你帮忙再跟sofia说说吧，这可不是澳洲，真没法直接套用的。”

孙晗满口答应下来，“我也打算写封邮件，具体说一下这边实际的情况，也不止你们市场端，你们听刚才sofia介绍时说到澳洲产品的亮点，那个亮点，我觉得也不适用国内的，真的是国情不同，家长们的着眼点，实在是不一样。”

ch

is和su

都赞同的点了点头，ch

is补上一句：“你负责整个项目，咱们多交流哈。按理说外企不都很重视前期的调研嘛，这种细节怎么会有误差还。”

孙晗笑了笑，“貌似这种文化背景相关的细节，也未必调研的清楚，或者看他们到底怎么做的调研吧，普通那种，还真不行。”

su

笑着应答道：“可不是吗，这也没法问哈。”

外企的背景，外企的节奏，同样仿佛与澳洲时一样。短暂的午休后，回到公司里。孙晗下午便要分别与几位外派员工，去学习各个产品的内容。

作为新成立的上海分公司，很多内部模板也都直接沿用了澳洲总部的，澳洲总部成立将近10年了，已经比较成熟，看到几位外派员工做好的统一模板的产品说明，孙晗也觉得逻辑非常清晰、内容也非常细致。包括不同区域的产品，也正好有着各自特色化的主题加以区分，而这些主题又与当地的特色资源相链接，无论是研学或者营会产品，都按照不同的年龄段进行分层。

看到excel表格里对应的一些栏目，包括了课程年级、课程方向、课程目标和内容简介、心理需求、课程类型、课程形式、课程原则、课程亮点和特色、教学方法、能力核心、培养模块等等，一目了然。虽然亮点和特色这一栏，标识出的重点，不一定符合国内家长们的关注点，肯定还需要有进一步落地本土化的进程，但这么全面的一份材料，总算是相当齐全的一份底版了。

孙晗按不同颜色标亮了一是有待进一步询问的内容，二是需要进一步本土化的内容，又与市场部的ch

is和su

一起商量了一些简化的亮点内容，如何在第一轮拓展沟通时就能一击即中、抓住对方的眼球新的工作、新的培训，就在比较快的节奏中，继续着了。

上海租住的家中。

一直到晚上回家后，孙晗依然在对照着产品内容表格，和市场部同事们的建议，更新提炼着现有产品的一些更符合本土化习惯的亮点内容。客厅里，静谧得只听的到笔记本电脑敲打键盘的声响，直到，很突兀的被电话的铃声打破了这份辛劳赶工中的宁静。