万启平就很纳闷，心想这小子是不是在驾校干过，否则怎么这么门清的。

陈平江喝了口水继续说道：“广告费是必要的硬性支出，否则没学生，教练工资房租还是要支出，那就是纯亏，和我们合作你只是少挣。最重要的是，这些可都是学生哦，宿舍班级都是转介绍最佳的场景，您是行家比我清楚。到时候只需要搞个活动，介绍一个学员奖励点钱，人还不刷刷的来，连招生人员的提成都省了。”

“你说。”

06年的驾校，巧立名目各种收费是正常的事情，补考费这些都是交给驾校的，可不像后世都在12315上缴费。黑心点的驾校无脑招生，根本不管及格率和口碑，学员越多越好，人多了拼命压缩练车时间，越挂科越赚钱，更加黑心点的私人驾校兜售包过费。

“老弟，交个底吧，能打几折或者说返点多少？”

人均三千的报名费，你们驾校的平均利润在一千元左右，校长您可别说做不到这个利润，很多人考完科目一科目二就消失不见，这些人身上的利润只高不低，还有额外的补考费模拟费练车费。”

一般的广告投放都有返点政策，通常5%左右，可以是现金返还也可以是折算到下一次广告费中。

见万启平脸上表情阴晴不定，陈平江又补了一句：“忘了说了，我本人也是东财的大一学生，目前既是班长，也是学生会的干部，在财大师生中还是有些影响力的。”

万启平愣住，而后惊讶的看着陈平江，像是见了鬼一般。

“啥玩意？你还是个学生，而且才大一？”刚才陈平江说同学介绍，万启平还没太在意，以为是今年刚毕业的大学生，没想到居然还是个大一的小鬼。

现在大学生都这么牛逼了吗？做生意这么厉害！每一句话都说到了自己心坎里。

“老弟，你不是在吹牛逼吧？”

陈平江摇了摇手机，“信不信我现在打个电话给工管学院的院长？”

万启平愣住，眼珠子转了转，沉吟半天而后一拍桌子：“打电话就不必了，明天你带着合同来签字。”

……

走出驾校校门，六人小分队还觉着是在做梦一般，不敢置信：“我的妈呀，128000的大单子，我差点以为那个校长要把我们赶出来，没想到居然谈成了？”

“老板报价格的时候，我都惊了，换成我只敢推个几千块钱的小广告位。”