“到底是为着啥呢？”甘氏和麻氏几人想不明白生意为何就突然变差了,忍不住自我怀疑起来，“难道是咱们做的不行？出了漏子不知道？”

“出啥漏子？咱们东西好着呢！”鲁阿婆第一个不同意，毕竟每一件货都是打她眼皮子底下过去的,有没有纰漏她能不知道？

麻氏惯常骂起了阚香玉：“定是她们影响了咱这边,价越定越低，可不奔着抢生意来的？！”

冬小施摇头。货卖不动，固然有遍地仿制品的冲击,但冲击有限，“阚香玉那边也是同样的情况，甚至比咱们更早暴出问题,要不然也就不会一再降价了，尤其在价格定的本就不高的基础上。”

“她们那边也卖不动了？”甜妞问。

“嗯,你小舅舅一直盯着，好几家商铺已经陆续取消了跟她的合作,估计这会儿也正着急上火呢。”冬小施没再多说，毕竟重点不在阚香玉。

“咱们要不要也适当降低一下价格？”石秋试着提出建议。

“这个我也考虑过,但治标不治本，阚香玉那边就是个现成的例子。”

帮工们面面相觑，不知该怎么办了。

冬小施拍了下手：“这样吧，我给大家放几天假,大家先回去休息几日，等我通知。”

也只能如此了。

人散后,冬小施开始想下一步怎么走。

她很清楚,会有今日的情况出现,算是正常的生意规律。但说到底，根本原因还在于市场狭小、受众有限。

正如她先前跟甘氏所说，手工艺品不同于快消品,首先不是日常所必需，其次更新换代慢，再就是小众。相比较那些面向普罗大众的产品，利润虽高，但也很容易陷入困境。

想要走出困境，就只能扩大市场、找到更多的新客户。可是去哪找新的市场呢？

申长更得知冬小施给帮工放了假，问她：“鸟羽要不要暂时停收？”

之所以有此一问，是因为危机远不止于市场和客户，还有个最致命的原料危机。

其实去年申长更受伤那会儿羽毛就有些捉襟见肘了，好在王兴那囤了不少。开春后，申长更重新进山，从前打猎都是随心所欲，这回有目的地将重点放在了各类飞鸟上。有他和王兴的供应，再加上生意刚起步，需求量没那么大，她在设计时也着重将羽毛的疏密部分做了调整，倒也勉强够用。

然而随着市场彻底打开，羽毛制品一度遭到哄抢，乃至到了供不应求的地步，羽毛需求量也因此激增，屡屡告缺。见此情况，申长更除了加快进山的频率，还去找了曾跟他进过山的那群人。

一直盯着老屋动向的阚香玉再次闻风而动。

阚家没有会打猎的人，唯一的男丁阚司文连打弹弓都不会，是不指望的，幸而闵氏娘家二叔在一个员外的庄子上做事，庄子里园林密布，逮雀捉鸟倒是方便。然而再方便，到底不是自己的地方，闵氏二叔只是个打杂的，并没有多少实权，捉鸟还得背着主家和管事，隔三差五才能送来一口袋。

论到原料，阚香玉比冬小施那边更缺，她也想到了村里那些猎户，提着礼，紧随申长更身后就登了门。可无一例外的，那些人都把她拒了。他们多是跟着申长更学的打猎，有这份交情在，申长更又事先打了招呼，他们当然更倾向于把鸟羽留给申长更。

何况还不是白给。在寻常人看来，鸟毛嘛，值个甚么钱？以往只有扔掉的分，拿来做个顺水人情正好。可人冬小施说了，凡是送过去的鸟羽，只要是合格留用的，分斤论两都有钱拿。

这是众人所没想到的，欢喜自不必多言。相比之下，阚香玉拿把子菜提两个蛋就想空手套白狼，多少有点吝啬，且缺德。

可即便如此，鸟羽依旧紧缺。毕竟羽毛制品嘛，羽毛是主体，设计上再怎么花心思，也不能节省太多。

冬小施想到阚香玉的原料来源，心生一计——没道理只能阚香玉给她添堵，她也得回敬一番才是。

闵氏二叔那边很快传来消息，说庄子上再不许私下猎鸟了，管事的弄了个猎鸟队，不管是山上还是树林，鸟雀都被他给承包了，鸟肉留着庄子里吃，鸟毛拿去卖给别人。