那些让她放心的话申长更不知说了多少遍，显然没什么用，他前脚刚走，她的心就悬着了。

早饭也吃得没滋没味，囫囵洗刷好锅碗，锁上院门去了甜妞家。

将来意与甘氏说明，甘氏喜出望外：“胭脂铺那边总是断货，顾客多有抱怨，前不久甘霖还跟我诉苦，说你若能长得三头六臂就好了。三头六臂咱寻常人是不奢望了，找几个帮手帮忙倒可行！如此你不必被甘霖逼催得着急上火，甘霖那边也不用总喊你救命。只是却有桩隐忧，找人帮忙的话，万一被人学了去……”

这个问题冬小施早已考虑过。一样东西，若卖得不好，自然无人问津；若卖得好了，被人学去是早晚的事，所谓潮流，大抵如此。而当一样东西有利可图，势必会引得更多得人蜂拥而至，这也是商业市场的铁律。

谁不想做独门生意呢？但古代的品牌注册和商标保护机制要么不存在、要么不健全，商业行为几乎全靠道德约束的情况下，想做独门生意太难了，后世都还有五个核桃六个核桃之争呢。对从商者而言，看家本领被人学去无疑是致命的，但总关起门来单打独斗也不行啊，想从小作坊做大做强，与人协作是必须迈出的一步。

“我特别让甘老板留意过，上月底，县城某些铺子就开始售卖类似的羽毛制品了。”

甘氏一惊：“那还得了？他们怎么做出来的？”

“这也不难，托人从胭脂铺购得一两件，回去拆解开一琢磨，基本也就没什么秘密可言了。”她做的那些手工艺品，有程序繁琐难懂的，当然也有步骤简略、轻松就能窥出门径的，“我送给甜妞的那些，嫂子你也见过，你觉得难吗？”

甘氏本就是个心灵手巧的人，冬小施送给自家闺女的那些礼物，除了极个别的，她早都摸出门道了。

但她是她，她摸出来也不会去砸冬小施饭碗，城里那些商铺可不一样，“他们卖的跟你做的一模一样吗？”

冬小施摇头：“还不至于，粗有其形。”先不提设计的事，单拿原材料之一的树胶来说，这个轻易是不好找到替代品的，便是找到，成本必然提高，那市场竞争力势必随之下跌。

“所以当务之急，是要在那些跟风者起来前，提前抢占市……就是尽可能多的招徕顾客。等新客成为老客，大家认准了咱们的东西，即便其他地方能找到一样的，他们也不会轻易‘改换门庭’。”

与此同时，她这边更要把好质量关，还要适时推出新产品，要能保证即便在同类产品充斥市场的情况下，她“冬字”羽毛制品也仍是大家的第一选择。

“那就是要快？”

“对，一个快字，足以占去一半先机。”

至于另一半，就是方才所说的打铁还需自身硬的问题。

“照你这么说，是得招人……等等。”甘氏才发现自己被冬小施带偏了，“我方才说怕你的手艺被人学去，不是指县城那些商铺，是指招来帮忙的人。虽说都是乡里乡亲的，但人心到底隔着肚皮呢，万一出三两个冒坏水的，学成后另起炉灶，可该咋办，这个你想过没有？”

冬小施笑：“商铺跟风都不怕，还怕个人跟风吗？个人跟风的最终目的也是赚钱，绕过我也免不了与其他商铺合作，那么用方才的法子依旧可破。”

“话虽如此，外面商铺自己摸索出来的跟你做的有出入，所以威胁性算不上大。但若是本村人，亲自跟你学、亲眼见你做，那做出来的东西万一一模一样……”

“这个世上不会有一模一样的两片叶子。而且——”冬小施指了指自己的脑袋，“我这里存着层出不穷的花样，不怕人学。”拾人牙慧者，终有江郎才尽的一天，届时自会原形毕露。即便他足够幸运，大不了一辈子拾人牙慧，说到底还不是个贼？贼本人当然不会觉得有什么，但凡他有一丝丝地廉耻心，早该原地投河了

“主动防患于未然的法子也不是没有，但需要找里正帮忙。”

“什么法子？”

最保险的法子当然是签合同，但现在签了合同也生不了效，不过一纸空文。那就入乡随俗，找中人，签一份用工契书。

若是从县城招人，她肯定要通过牙行去官府签契，但眼下是在村里招，这时候有种说法叫“皇权不下县，县下惟宗族，宗族皆自治”，治理乡里的是乡绅，找里正就足够了。若有违背契书规定者，一个驱逐出村，比蹲大狱都好使。

甘氏一听，果然拍腿赞成。

两人去寻了里正，里正听后直点头：“既丰满了自己的荷包，还能带乡亲们挣点钱，好事好事！这个中人就由我来当。”

冬小施中午饭都没吃就伏案拟契书去了。纸贵笔贵的，而且多数人都不识字，没必要像合同那般长篇大论，只捡紧要的，譬如工时工段与工钱、被聘人要遵循的义务以及违约应付的代价。

来来回回改了三四版，总算满意了，这才出门寻人。