“依你所言，是想将这些羽毛制品包装成高端奢品。若你确保原材料能供应上，我这边倒是没什么问题。不过，”冬小施琢磨了一下，“我觉得也没必要为了迎合那些大客户而完全放弃中端市场……我的意思是张夫人那类的客户。一个百个张夫人或许不算什么，但市井之中这种殷实小户多如牛毛，只要东西能打动她们，她们的购买力也是很惊人的。”

“你是想两手抓？”

冬小施点了点头：“试试吧。”道路都是试出来的，是走精品路线还是走轻奢路线，总要试过才知道。

甘霖想了想，也赞成：“那好，你等会儿把所需材料都列下来，我这几日搜罗齐了就让人给你送去。至于货架上那些，我就正常售卖。不过你得有个准备，存货撑不了几天了。”

“没事，我带了些来。”冬小施把搬去老屋后新做的羽毛制品都带来了，包括昨天刚刚“研发”的愤怒的小鸟。知道今天要来县城，昨晚又赶了会儿工，正好凑够五十个，“这是我琢磨出的新品，比较适合小孩子，定价也比纯羽毛制品稍低，你看如何？”

甘霖没二话：“成！这东西小孩子保准喜欢。”

冬小施笑了笑：“便是卖不上价钱也没关系，若真打算走高端路线，那些有孩子的人家，这个可以当做赠品。”

甘霖也觉得这主意甚好，掐着指头算了算账：“上次货款五两五，这次四两，共计九两五钱，你等等，我去里屋给你拿。”

除了银子，甘霖一并拿来了契书：“若没甚么问题，咱们今儿就给签了。”

冬小施接过，逐字审读完，见与蚊香合作时的条款大同小异，并没有埋坑设陷之处，便落下了自己大名。

“咦！你这字……”

冬小施看了眼自己支楞八叉的字，些微有些发囧。上回那张契是在申家签的，用的是自制的鹅毛笔，这回换了地方，只能用甘霖备的毛笔。对于毛笔，她也就大致记得个握笔姿势，掌控是掌控不了的，字能成形已经尽了最大的力。

甘霖的关注点却不在字的美丑上。在确定上回也是冬小施自己的笔迹后，好奇地追问起她那次用的是什么笔。

冬小施简要说明了羽毛笔及其使用的便利之处，甘霖一拍大腿：“要不咱们的合作再加一项？这个羽毛笔也加上。”

冬小施并没有那么乐观：“羽毛笔固然方便，但不得不承认，它在艺术性上终是欠缺的。识字之人不一定瞧的上，不识字的人，再便利也派不上用场。”

就拿她自己来说，本心里也是更欣赏和推崇毛笔字的，只可惜她不会，想练吧，那东西并非一朝一夕就能练得出来。

“何必如此多顾虑？不是人人都讲究你说的那劳什子艺术性的，譬如我，粗识几个字，平时记个账啥的，就想图个方便。”

冬小施见他对羽毛笔的兴趣如此之大，沉思了一会儿，答应先做一批试试：“这东西工序不算繁琐，就是材料处理起来有些麻烦。”

甘霖连连点头：“这样，你先做个一百支出来！”

冬小施：“……”口气可真大啊。

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