“我还以为甘老板你不甚满意。”货架放在最里面，若非客人主动问询兼无意发现，甘霖整个半天从未主动提起过。不过他这本就是胭脂铺，重心放在自家商品上也能理解。

“那你可就冤枉我了，我之所以没急着推给客户，实是另有打算。”甘霖话题一转，“对了，你觉得我给捕梦网定的价位如何？”

冬小施给甘霖的批发价是每个捕梦网五十文，原以为甘霖把售价定在六七十已是极限，没想到他竟然直接定到了八十文。

甘霖伸出一根手指冲她摇了摇：“八十文我都嫌低了。之前你让我姐转达给我的话其实不无道理，穷人确实不会买这玩意儿。但你担心富人见多识广瞧不上，却是多虑了。富人最不缺的就是钱，难就难在怎么让他们心甘情愿掏出来。相比之下他们的家眷要好伺候得多，只要东西够新鲜够新奇，她们是绝不吝于掏钱的。”

所以甘霖是想囤积居奇？那好似没有告诉她的必要。反正货已经给他了，她只拿自己该得的，至于售价飙到多少，还不是甘霖自己说了算？只要他卖得出去。

不过冬小施多少还是有些疑惑，“你光一盒胭脂就能卖到一两多，相比之下，羽毛制品的利润也谈不上多诱人。”

甘霖叹了口气：“你不懂这行，那小红春是江南新品，进价本就极高，再搭上采买的相关花费……城里胭脂铺又不止我一家，价不能乱定，利润十分有限，总得算下来倒不如捕梦网。”

“不见得吧。”冬小施提起先前那位张夫人，“女人的钱再好赚，到底也不是无脑往外掏的，譬如那位张夫人，一两半花在脂粉上舍得，八十文买个捕梦网却要犹豫半天，还带讨价还价。虽然最后拿下了，但由此可见，比起胭脂水粉，羽毛饰品还是有一定的局限，若再拔高价格，客人未必愿意买单。”

“所以张夫人这类就不是咱们要卖的主要对象。”

“你的意思是说，做那些真正的贵妇千金的生意？”冬小施笑，“我这东西虽然勉强够得上新奇精致，但材料都很寻常，你确定那些眼高于顶的小姐太太看得上？”

“这也正是今日我要跟你商量的——咱们能不能把材料再提升一下？就拿捕梦网来说，那些石子草珠的，固然有野趣，但在有些人眼里，未免难登大雅之堂。你看有没有更好的法子，让它整体看起来贵重些？”

法子当然有，她前世用的哪一样材料不比眼下的好，这不是资源受限么？

“麻绳可以改为麂皮绳，草珠换成各类珠饰，若嫌颜色单调，还可用染料……但是甘老板，这些可都是要钱的。”

想要包装升级，想要卖更高的价、赚取更高的利润，首先就得砸更多的钱进去。

她反正是没钱。

甘霖在堂屋踱着步，并没有思索太久就做了决定：“这些全部我来出！”

冬小施这下是真有些惊讶了，不知他何以这么大的决心和信心。

“不是我信心太大，是你信心太小。你看，即便把那些东西放在最里面的货架、在没有任何推介的情况下，都已卖出大半，客人们唧唧歪歪嫌贵又如何，最后不还是拿下了？若再加大点力度，说不定早卖完了。但近几日发生了一些事，让我改变了主意。”

“何事？”

“你送来的东西中有几把羽毛扇，其中两把被杜员外家千金看中买了去，她虽爱不释手，但不无遗憾的说，若材质再精良些，倒可拿去送人了。似眼下这般粗朴，只能留下自己把玩……”

冬小施不语。她那些东西本就是做来闲玩的，还真没往送礼上想，当然也没那个条件去想。

“无独有偶，康县丞家的小姐也看中了一把羽毛扇并几样头饰，临走跟我说，若有同类良品，最好是镶金嵌银的，立马着人去通知她……要知道，这类大客，一个足抵寻常散客几十甚至上百个。”

今日他故意夸大其词，夸口这些羽毛制品乃他高价购入，也有这方面的原因。没见那些原本还有所犹疑的顾客顿时就下定了决心？她们图的不仅是东西，还有东西背后的隐性价值，不然优越何来呢。