甘氏愈发感慨，十几岁的丫头，也忒懂事了点。

“那好，不说了，嫂子心里有数就行。货价的事你也别放在心上，甘霖可没吃亏。你有所不知，一入夏，胭脂铺子的生意就不好做，只能零零碎碎地卖些其他女儿家用的东西来补空，要不然他也不会把主意打到你的蚊香上。结果歪打正着，非但蚊香卖得红火，还把店里其他生意也带动了起来。”

甘霖确曾表露过压价拿货的意思，少说也得压到四文一包。甘氏一方面怕压太低小施会不同意，再就是念她处境艰难，想帮扶一把。

细想想，十几岁的女孩家，和自家闺女一般大，活在旁人屋檐下，成日间看人眼色吃饭，等明年落了户籍，还会更难。甘氏虽喜欢打趣她和申长更，但对他俩将来的事其实并不很乐观，若两人最终无缘，小施还是只能靠自己。

甘氏是将心比心，甘霖却说她感情用事，不过长姐如母，弟弟终究要听姐姐的。

甘霖已经做了勉强保本的打算，没想到不但小赚了一笔，还有意外的收获，如此倒也不介意多出的那十两定金了，还再三请托甘氏，定要提前敲定明年的合作才好。

甘氏转达了甘霖继续合作的意思，冬小施欣然应允：“不过咱们可说好了，明年得容我投桃报李，给你们批发价。”

“那这便宜就先替我小兄弟捡着了！”甘氏爽快的笑起来，“甘霖还说呢，这蚊香的风头都盖过他店里那些脂粉了，凡用过的顾客都夸好，且不说旁的，至少比火绳方便呀。”

冬小施心道，其实还可以更方便。

譬如，在混合好的原料之外，额外准备一定的木粉和锯末作为燃烧剂与基体材料，以及一些淀粉类的东西充作黏结剂和助燃剂，香料、着色剂这些，不具备可以不放。

先用水糊化淀粉，再将混合均匀的原料和木粉锯末倒进去搅拌成黏稠膏状体。事先定制好相应模型，把膏体倒进去加压成型，制得的成型体经自然干燥后再反复晾晒，成品就近于后世的盘香了。或者不用模型，自己动手捏造型也行，塔状、圆柱状、长条状……都可以。

她最初想做的就是这个，发现难度太大，不仅原料要增加，还要定制模型，效率慢不说，人手少了肯定不行。她今年是没时间、腾不出手来，到了明年也不一定能行，除非哪天真正有钱了，成立个蚊香作坊。不过蚊香作坊之外还得再做些别的生意才行，一年四季，总不能闲三季。

发现想远了，忙把思路拉回来。

不管怎么说，产品升级是必须的，但盘香暂时还实现不了，可以先放放，明年还是先丰富一下产品种类，比如驱蚊香囊。

这个和蚊香差不多简便，不过原料上有些出入。艾叶和青蒿不变，额外再加一味苍术，还可以视情况加入自己喜欢的白芷、丁香、佩兰等药草。

将这些研磨成粉装进香囊里，随身携带或挂在床头，不仅能起到很好的驱蚊效果，还有芳香理气、温中降逆，化湿通窍的作用。而且还很禁用，十好几天换一次都没问题。冬小施问了甘氏，得知甘霖的铺子里卖的就有空香囊，如此一来更加便利。

可惜的是，外公自家制作的东西有很多，她却只记得这些了。因为自己亲手参与过，所以印象格外深刻，其他全忘得一干二净。

罢了，人不能贪心，现在这样已经很好了。

两人正闲聊着，申长更和王兴进了院子。

“这啥味儿？肚里馋虫都给我勾出来了！”王兴闻着味一头扎进灶房，“小施妹……哟！甘嫂子也在啊，今天做了啥好吃的？”

甘氏道：“你们有口福了，小施今天做的可都是大菜。”