明天上午十点，小马哥和那院长签了合同，约定供货价为二十五块八，结款方式为每月最后一天结清。首次进货数量为一千盒，往后按需拿货，随叫随到。

又聊了些话，小马哥起身告辞。院长将他送到门口，附耳问那回扣如何处理。

小马哥笑着，也附耳和他说，十块钱一盒，结货款当天以现金的形式返回。院长很是满意，但转而一想，这现金太显眼，便说还是直接把那钱打到他银行卡里为好，他有短信提醒。

小马哥说，这样最好，大家都方便，明天就送货到医院去。

到了明天，送了几大箱货到了卫生院，院长说为了避嫌所以不相见，便叫了人来接了货、给办了手续。到了中午，也不出面，只吩咐一老中医领了小马哥到食堂去吃饭。

由医院出来，这事便成了。但也有没成的，遇到个别清廉院长，那还真是没有办法。却不能放弃，所以只得放了长线，准备慢慢钓这条大鱼。

通常，只要乡镇卫生院进了药，那些当地的药店便会拿货，并要求除了卫生院之外独家经销，这样，那些从卫生院流出来的处方便只能在他这儿买到医生开的药。小马哥说独家经销可以，但得完成月任务量才行。店家自信满满，便签了合同，付款一次性进了几十盒。

大多数药店进货不按正规程序来，只要这货能挣大钱，便不会理会政府倡导的法规，只要能随货提供药厂盖章的收据和正规文件便行。但也有那么些怕死店家和卫生院，非要那正规药业公司开具的发票不行，并且发票必须为他家药店或卫生院的行头。为此，小马哥特地找了常远最为有实力的药业公司——德天药业合作。每遇要正规发票的，便出钱把货先从德天药业公司买出来，然后拿着打着店家或卫生院行头的发票去送货。

转眼过了几个月，小马哥在常远的销售有了很大的进展。每天跟单、送货、公关忙得拉泡尿都没时间，遂向公司申请增加人手。

公司说现时确实没有可以调动的人，正想办法充实营销队伍，并要小马哥自己解决人手问题。小马哥知道指望公司无望，便自个儿在常远的人才网上发布招聘信息，谁知，一无所获。正愁得慌，便去上网聊天。上了线，见谢道喜问他工作的近况，这才想起他已经离职许久，如若还闲着无事，实为不二人选。于是，和他说了目前常远的市场近况，称湘北形式一片大好，就差人手了。

谢道喜说自己就是合适人手，能否投身门下。

小马哥说热烈欢迎，等自个儿把这事和梁总们汇报之后，便会尽早通知他前去上班。

谢道喜很是感谢，说自己这几个月来，闲着蛋痛，白天没鸟事，晚上鸟没事，真够无聊的。

小马哥觉着这兄弟一点儿没有变，还是那么的吊儿郎当，说话有风趣，也有道理。但此刻，他对谢道喜所说“白天没鸟事，晚上鸟没事。”这话极有兴趣，不解其意。便问，怎么晚上鸟没事，莫不是得了什么病？

谢道喜哈哈笑，说并非如此，是他家老婆跟别人跑了，所以晚上鸟才会没事。

小马哥这会儿彻底明白了，便说等到了常远，定让他那鸟儿忙不停。

哥们儿又聊了会儿，见时间不早，便各自下了线，回去睡了。

等几日，和梁总把谢道喜的事情说了。梁总没有反对，问小马哥能否把握得住此人，若能，便用之。

小马哥觉着自己还是了解谢道喜的，便回话，要用。