第四十八章，攻关文秘,锋芒初露

江珊毕竟是个北大高才生。她不但是个才女，还是一个极品靓女，她有一米六八的身材，瓜子俊秀的脸，洁白红润，长着一双丹风晶莹的眼睛，与人交流起来说话温柔，善解人意，听者心情舒畅，感觉甚佳。她具备着热情有礼，散发着青春朝气，极为拨动人心。

江珊英语熟练，能通法语和日语。她与各国的外商进行语言交流时，反应极快，对答如流。她虽然不是古磊的专职翻译，却陪同在古磊的左右不离，因为古磊不懂外语，交流时每句话都必须她来翻译，否则不能把自已的意思表达出来，让对方听得明白，也不能听明白对方的意思。之所以全部商业洽谈活动都要江珊随行帮助。也因为江珊商业贸易交谈能力极强，使商贸洽谈过程中带来了诸多的方便。

有些生意交易开始看起来没有成功指望，且通过江珊的努力沟通尽致的发挥，竟然成功了。

古磊是一个商业奇才，商人之间生意洽谈，准确揣摩对方的心理与想法是在商贸交谈中十分重要的关键。做一个商人必须要有多方面的社会知识与观察能力，心理素质，以诚待人的特强大脑。古磊俱备有这种天赋性的心理素质，人称他为商业奇才，其实他是从多年商场中练出来的。

江珊也有着这方面的心理敏感素质。她在贸易洽谈中很会揣摩对方的心理表现，不愧称得上一位商业贸易洽谈新秀。

国际世贸展销会那些久经沙场，经验丰富的巨商，都是商业贸易方面的行家。同他们打交道，不是很轻松地容易对付的。

商务洽谈既要有商业交流方面的丰富经验，又要有一定的商业行规知识，还要有敏锐的心算能力。在商业洽谈中必须在几秒时间内撑握其生意利亏概念，否则，其生意洽谈利益的胜数就不能保证了。商贸洽谈，敏感精确计算是成功的因素之一，生意的长远利益与短暂利益的洞察评估是要十分清晰的。

古磊现在已经成了一位商场贸易行家。江珊是一位刚初出茅芦的攻关奇才。如果他俩在商场中组合成功，必然是无所不攻，无所不克。这次世贸交流会上，江珊明显突出地发挥了她的知识才华在洽谈中所起死回生的作用。

江珊在工作中同古磊配合得非常到位。她也感觉到古磊虽然是一个文化程度不很高却是一个商业奇才。

他们第一天的贸易业绩就很惊人，江珊协助古磊与荷兰，新加坡，土耳其，加拿大几个大客户成功地洽谈成了几笔不小的电子产品生意，而且正式签定了贸易合同。另外，还与美国一个厂家，促成了一项先进技术协作合同。在这次商贸大会上，为新潮电子综合厂推出了不少产品，而且正式签定了几笔不小的订单。还向世界知名原材料厂家购买到了一些重要的电子原材料。他们与美国和加拿大的厂家成功地签约了几项先进的电子科技协作合同。

这次国际世贸展销会上他们参会团队为上海新潮电子综合厂带来了辉煌的成绩，厂的名气扩大了，产品的知名度提高了，销售利润上去了，大部分的成功应该记在江珊的功劳簿上。不过，江珊在一次生意洽谈中也出了风险。

江珊为了拿下一笔大的订单，她竟然同意了一位西欧小国大老板提出单独与她洽谈签约。

这是一位西欧小国的大老板，这位小国大老板大概是四十岁左右。他看准了中国上海新潮电子厂生产的彩色电视机质量和价位合适，有意大批进货。经过几次洽谈，双方基本达成了。