“对于三姝品牌影响力的建设是当前最重要的，按照我们的规划，主要城市以三姝连锁酒店为主，主要旅游景点以三姝客栈为主，大力推进会员制，构建三姝会员体系，为客户提供最便捷优质的服务，提高客户忠诚度……”

“在不同地区我们要采取不同的策略，像北京、上海、广州等一线城市，为民的意见我觉得可以考虑，就是在完善布点的同时，可以考虑购地自建，因为随着城市化发展，一线城市很多现在还不起眼的地段价值会日益飙升，届时这种商业店面也会成为公司的一笔重要资产，并且实现持续增值……”

连陆为民都不得不承认萧劲风这个家伙在这一年多的锻炼中变得日益成熟而老练了，而且对市场的嗅觉和分析判断能力也提升很快，实践锻炼人，真刀真枪的自个儿去拼搏更能锻炼人，只有碰了无数次壁，犯了无数次错误，才能让一个人真正成熟起来。

这一番分析说出来，就连陆志华、杜启立和崔磊、林婷等人也都是点头不已。

“关于三姝客栈作为三姝酒店下属品牌，我们觉得仍然要以特色化为主，但是在规模和内部管理上，我们考虑要适当像现代酒店管理靠拢，尤其是在一些比较著名的景区景点，三姝客栈也要加快布局，今年的考虑主要是在安徽、四川、浙江、陕西几个旅游资源大省的主要景区进行布局……”

第一百零八章 手机制造

萧劲风的介绍让在座的众人都是听得心潮澎湃。

三姝酒店的快速扩张发展是建立在良好的效益之上的，无论是一线城市还是二线城市，对于经济型连锁酒店的需求都处于方兴未艾的旺盛阶段，萧劲风在选择店面地址时都特别注意，要么就是位于通往火车站、机场的交通要道附近，要么就是地处主要商业区附近的街区，经济型酒店在选址上特别注重，尤其是还处于发掘市场阶段。

每一个店面的开张都基本上能在很短时间内就实现百分之七十到八十的入住率，口岸好一些的，平均入住率达到百分之九十也不足为奇，这也是萧劲风信心十足的底气。

按照目前的架势，三姝连锁酒店管理有限公司去年营业额突破了一千六百万元，利润高达六百多万，而随着店面在98年底就要突破三十家，客房总数达到3600间，98年营业额预计将实现翻番达到四千万元以上，而在99年营业额要力争实现八千万元，到2000年要力争实现一亿五千万元的营业额，也就是说要争取每年三姝酒店的营业额都要实现翻一番的任务，当然要完成这个任务也需要每年都实现大投入开设新店这一战略布局。

陆为民一直以一种相当淡然的态度在看待三姝的发展。

经济型酒店虽然已经被国内所接受，但是发展的潜力仍然还没有被包括业界在内的大多数人所意识到，这种删除了三星级酒店的那些不必要的附属设施主要以提供简约舒适的客房服务为主的酒店成长空间有多么大还不被很多人认识，即便是如锦江之星这样的先行者也还在蹒跚学步的进入这个领域，远不及三姝的发展速度，萧劲风刚才的话不过是危言耸听，故意给在座众人提醒，要大家引起足够重视罢了，陆为民记忆中经济型酒店的快速爆发增长要到了2003年之后才会开始进入高潮，而在此之前，都还是不温不火循规蹈矩的发展。

但是现在有三姝酒店这个蝴蝶振翅，陆为民也无法预料像锦江之星的发展会不会提速，如家、汉庭这一类的经济型酒店会不会提前加入，但是陆为民觉得萧劲风这种未雨绸缪的危机意识令人激赏，始终确立一个目标最为敌人绝对没有错，这样只会让自己不敢轻忽懈怠。

“萧总，三姝酒店的效益的确令人心动，但是三姝酒店在开设新店上的投入也是让人侧目啊。”林婷现在是华民集团的总经理助理，主要负责投资和财务审计，三姝连锁酒店管理有限公司隶属于风华实业集团，而华民集团又是风华实业的大股东，所以作为大股东的财务和投资的负责人，她也不得不提醒萧劲风。

“这是不可避免的，现在经济型酒店说难听一点，还处于圈地抢占市和培养品牌影响力与客户忠诚度的野蛮生长时期，谁能抢先一步，就能在日后的发展中获得先机。”萧劲风也非昔日吴下阿蒙了，对于林婷的质疑也是毫不客气：“风华实业对三姝连锁酒店的投入实际上并没有大家看到的那么大，三姝97年主要还是依靠自身的积累和贷款在进行扩张发展，但是今年很关键，三姝计划也要在今年在开设门店上有比较大的跨步，所以需要比较大的投入，我想这一点也是可以理解的。”

“但我听陆总说风华今年在房地产开发上也准备有所动作，这种情况下，风华实业在资金流上会有多大的缺口？”林婷并不为萧劲风有些火气的言语所影响，依然冷静无比的质询。