宗岩拿到孟谦办公桌上的，就是参考价位。

孟谦拿起来看，苹果是30亿美元保护费，年供应两亿块设备电池，而三星是25亿美元，32亿块电池，单价差异的原因无疑是机型，苹果多是高端机型，而三星不免有很多中低端机型。

孟谦疑问：“三星的合作价比苹果少这么多？”

宗岩解释：“三星的销量看似庞大，但利润少，负债多，25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。”

“独家合作就把它季度利润的一半给吃了？”孟谦笑了起来，够狠！不过对待外国企业，不用留情。

孟谦又说：“这么说，苹果的利润非常高了？”

宗岩点头：“今年的第一季度，它们的净利润就达到100亿美元，苹果的支出项目并不多，它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备，富可敌国，所以对这个价位的承受能力非常强。”

孟谦感觉：“跟苹果做生意更赚。”

宗岩从中分析道：“但它们两家都会紧跟对方的报出价格，再有我们急需的是短期能变现的现金，综合考虑的话，理想合作价是30亿美元，但更低到25亿、或者有更高的供应数量，都能接受。”

第060章 二选一

合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划，它们有离岸子公司。

至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。

从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，财大气粗，价格的磋商一旦达成一致，它们分分钟能签协议。

再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果，果粉的信仰十分坚定。

听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。

抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都如何商讨。