“官家问臣妾是怎么想出观澜阁的经营方法，其实就是套用这甜水巷的经营方法。”

“哦？说说看。”赵桓看了一眼李纲，李纲显然不逛青楼，他说不出个所以然来。

“臣妾在甜水巷时，是头牌，也就是花魁。”

“因为甜水巷的生意兴隆，只能限客，这限客就有门道，不说鱼水之欢，想进这甜水巷，就得先交五百两白银，要是吃些酒，赏舞，听曲，一晚上的花销也要三五百两了。”

“宣和四年臣妾出阁的时候，光是见一面，少说也要三万多两白银。”

“当时见得第一个恩客，是太上皇的鸟华使王景隆。他花了三万多两白银才见到了臣妾。”

赵桓略带不解地问道：“那你们收这么多的钱，就不怕客人都跑了吗？不是还有民娼樊楼吗？”

李师师轻笑道：“官家，进楼先交了五百两，在酒楼吃酒赏舞听曲都是花销，如果只是寻欢，断断花不了三万两白银。但是想见花魁，可不就是银子的问题了。”

“客人交了五百两白银入门费。而且还得甜水巷过去的恩客，退了甜水巷的牌子，才有新的牌子，这也得等很久的时间，才能办到入门的牌子。”

“等也等了，钱也花了，自然不会甘心什么都没享受就走。所以，多数恩客是不会跑的。”

赵桓忽然有点理解了李师师说的这些话，其实说的是经济学的一种观点，名为沉没成本。

等牌子这段时间是时间成本，入门的牌子是金钱成本，这些支出都是不可回收的成本支出，如果没有回报，自然不会甘心。

赵桓扭头看了看文德殿，看着灯火通明的大殿，确认自己是在宋代，自己面前的女子，也是一代名妓李师师。

而不是后世的经济学家在给他洗脑。

西方那些商业营销理论，其实并不是什么新鲜话题。

在这片土地上，从秦朝起，商道都被玩了两千年了，早就完善到了骨子里。

李师师眼中带着朦胧说道：“官家担心臣妾跟那帮魑魅魍魉同流合污，也是情有可原，甜水巷是什么地方？妓馆。接触到的人三教九流什么人都有。但是官家误会臣妾了。”