之后，马援率部，向西推进，到了凉州边境，又与羌人各族展开一场大战。

这一战，汉军再次大胜，俘获各族羌人八千余众。这可是一场了不起的大胜，羌人善战，作风彪悍，能俘虏八千羌人，可是极为罕见的。

捕获这么多的俘虏，放回去，没准还要与朝廷继续为敌，不放回去，继续关押，又要消耗己方的粮食。

要知道自打刘秀登基以来，施行三十税一的低税收，粮食问题一直都是困扰洛阳朝廷最大、最头痛的难题。

马援这位陇西太守，虽然在对羌人作战中缴获了不少的粮食，但也没必要把粮食浪费在羌人俘虏身上。马援经过一番思量，给来歙去了一封书信，询问来歙的意见，被俘的八千羌人当如何处置。

很快，来歙便给马援写了一封回信，在这封回信里，来歙引用了陈汤的一句名言：宜悬头槀街蛮夷邸间，以示万里。明犯强汉者，虽远必诛！

应该把敌人的头颅都砍下来，悬挂在蛮夷居住的槀街，以此来告诉他们，胆敢来侵犯我大汉江山者，无论你跑到多远，我汉军比将你诛杀殆尽。

来歙的这封回信，主要向马援表达了两个意思，第一个意思是，羌人的俘虏皆可诛杀，这没什么好顾虑的；第二个意思是，明确的告诉马援，不要以为把羌人逐出陇西、金城二郡，这仗就算打完了，你应率部攻入羌地，给予羌人惨痛之教训，以达到震慑的目的。

接到来歙的书信后，马援立刻领悟了来歙的意思。

对来歙，马援还真是言听计从，不久后，马援便下令，将俘获的八千羌人俘虏，全部斩首，后来，马援率领汉军，杀出陇西，攻入羌地。

以马援为首的汉军，大张旗鼓的进入羌地，这是羌地各族所不能忍的，虽然他们各族之间也有矛盾，但对面来势汹汹的汉军时，羌人各族倒是团结了起来，组成一支数万人的联军。

马援率领牛邯、马成诸将，与羌族联军，于羌地展开一场大战。此战，汉军再次挫败羌人，斩杀羌人数千之众，羌人溃败，汉军缴获的牲畜和粮食不计其数。

此时汉军已经深入羌人腹地，再往前推进，就不知要打到哪去了，继续往下打，羌人必定会集结更多的兵马，与己方殊死一战。

思前想后，马援认为，此战已经对羌人造成足够大的震慑，己方并没有必要与羌人拼个鱼死网破，结下解不开的死仇，这恐怕也不是朝廷愿意看到的。

他下令，全军不再追杀羌人溃军，回撤陇西。至此，以马援为主导，以来歙为幕后指挥的平羌之战，宣告结束。

此战，汉军是真把羌人打了个够呛，也吓了个够呛，自此以后，陇西太平，金城太平，羌人再不敢轻易进犯凉州。

由于陇西和金城的百姓被羌人折腾得不轻，流离失所者甚多，来歙建议马援，开仓放粮，救济两郡之百姓。