这讨价还价，针对的无非也就是那么几个话题，领土能否保全，会不会实行检地，要不要派质子，要的话派几个，需担负多少军役，是否编纂详细军役账，有了军功怎么封赏，财税和司法权力是否上交，上交到何种程度……诸如此类，根据双方的实力对比，是肯定要细细商量好，写入誓纸的。

当然，写入誓纸，也不意味着当事人会老老实实的遵守约定，但多少是个名分上的约束，还是有点作用的。

主家无力控制基层时，就会放宽条件，给予更多自由度。但战国时代末期，更常见的是强势大名用各种苛刻的法度来约束独立国人众，将其渐渐转化为自己的家臣，这就是所谓的“一元化”。

平手汎秀显然是推行一元化进程的先锋，他在和泉采取了众多政令来加强管理，最有名的就是“军役免除税”和“带刀状”两项。

但政令的顺利实施，是建立在实力占压倒性优势这个基础上的。到了赞岐，平手家不再处于绝对的上风，恐怕很难对国人众施加有效压制。

所以说，这个香川之景究竟会给出什么样的条件，就很关键了。万一提了某些不切实际的要求，又该怎么处理呢？答应的话，就会导致一元化进程的中断甚至倒退，拒绝的话，又会形成一个负面典型，给外人一种“平手家不能容纳四国人”的印象。

带着疑虑的心情迎来了对方的使者，这结果却让人大跌眼镜。

香川之景对领地、军役和司法财政权力等等敏感话题都没怎么提及，他唯一明言写在信件里的愿望是——“恳请名满天下的平手监物大人，为我赞岐香川氏，介绍一位足以光耀门楣的养子世继。”

汎秀见之连忙派家臣去找当地人查证，而后才知道，原来这香川之景年岁早已过了不惑，眼看不太可能再有后代了，其唯一的独子，又在两年多前病逝了，这继承人的问题，一直深深受到困扰。

要随便弄个小孩来是容易的，但合适的人选就难找了。当年三好家还是三好长逸作主，希望塞一个自己的旁支亲戚过来，这等于是变向篡夺家业，对此香川之景当然不能同意——万一日后养子投靠亲父，恢复本姓，那香川家岂不是等于断绝了？

迎入大族旁支，就会有这个风险。若是反其道而行之，选个寒门子弟来当养子呢？又会担心根基太浅，站不住脚。就算站住了，也会令家名威望下跌。

最好的手段，是物色一个出身高贵，但又没有实权的家族。比如在幕府的亲族重臣当中挑一个子嗣较多的门第，邀其次子、庶子前来。

只是香川之景这家伙，虽然在西赞岐这块地面上有些势力，但毕竟是乡下武士，跟名门高第们，一向是没什么交道的。故而这次，就以此为降服的条件，请“名满天下的平手监物大人”帮忙。

这可真不算难，平手汎秀都已经跟幕府当前的政所执事伊势贞兴关系十分密切了，在足利义昭那里也很有面子，介绍一位潦倒高门的幼童，实在不成问题。

当即汎秀便口头同意此事，并派人去京都活动打点。

然后伊势贞兴拍着胸脯应允帮忙，花了三两天功夫，找出好几个符合条件的对象，包括了一色、大馆、摄津等多家知名门第。

借着这道东风，平手汎秀顺利招降了香川之景，并以此为突破口，又带动了不少立场不坚定的人。