豆子虽然有其它的心理问题，但却有一个优点，那就是懂得感恩，特别是当初李璋救了他一命，而且还收留了他，这让豆子也一直将李璋视为亲大哥，对他的话也是无所不从，因此这时也立刻点了点头道：“我记住了！”

虽然豆子嘴上说记住了，但李璋却知道，想要彻底改变豆子的三观并非是一朝一夕的事，必须要经过长时间的教育才行，只可惜现在条件不允许，也许等到日后不再为生计奔波时，他会亲自教导豆子这些孩子，至少让他们有一个完整的三观。

这时天色已经大亮，码头上的人也越来越多，跑般的、商铺的伙计、管事、小商贩等等，这些人才是码头人群的主流，而这些人也是李璋新生意的主要客人。

“新鲜的卤下水，免费品尝啦！”豆子他们端着干净的盘子在人群里穿梭叫卖，盘子里满是切成小块的卤下水，毕竟一种新食品想要让人接受，就必须要让人知道味道如何，而免费品尝这种后世超市里常用的手段，现在也被李璋借鉴了过来。

不要钱的东西永远是最受欢迎的，一听到免费品尝，豆子他们身边立刻围满了人，当然大部分人都是报着占便宜的心理尝尝味道，但李璋也不在乎，毕竟做生意总是要投入一些本钱的，只要能在最短的时间内把口碑打出去，这些成本很快就能收回来。

“大郎，你这让人吃还不要钱，做生意不是这个做法啊！”就在这时，李璋旁边一个正在卖炊饼的中年人忽然向他开口劝道，这个中年人姓刘，因为做的炊饼劲道份量足，所以人称炊饼刘，在码头这一带也小有名气。

之前豆子他们卖折箩，来吃的大都是码头上干活的苦力，他们饭量大，就着一份折箩能吃下两个炊饼，所以后来炊饼刘就摊子摆到了豆子他们旁边，这样也方便买卖。

“刘大叔说的是，不过我卤下水以前没有人吃过，人家也不知道味道如何，光靠吆喝恐怕也吸引不了客人，所以只能用这种赔钱的办法了。”李璋笑呵呵的对炊饼刘解释道，人家和自己无亲无故，能在这时候提醒自己也是一片好心，至于对不对并不重要。

“说的也是，不过你们这帮孩子也真不容易，折箩那么赚钱的生意竟然被侯三这种泼皮抢了，刚才还占了你们的摊子，只不过我们这种小买卖人也惹不起他。”炊饼刘说到最后时，脸上也露出不好意思的表情。

这段时间李璋他们的折箩卖的好，而且还便宜，使得苦力有更多的钱买他的炊饼，所以他也借机多赚了一些，但是之前侯三抢了李璋的生意，他却不敢为李璋出头，这让他心中也有些愧疚。

李璋这时也明白了炊饼刘的想法，不过他对此也不在意，毕竟侯三这种泼皮头的确不是一般人惹得起的，所以他也随口宽慰了几句，随后就把话题岔到了其它地方，比如聊一聊生意，以及码头上的一些事情规矩等等，炊饼刘在码头上做了半辈子生意，对这里的方方面面简直门清，倒是让李璋打听到不少有用的东西。

不过很快李璋就不能闲着了，因为免费试吃的效果已经出现了，不得不说李璋做的卤下水确实美味，最关键的还是便宜，用后世的话讲，就是性价比超高，哪怕试吃的十个人中有一个愿意买，一时间也有不少的客人。

丑娘和狸儿等几个女孩留在摊子后边忙着切肉称重算钱，但依然手忙脚乱，最主要是账算不过来，卤下水和折箩还不一样，折箩是一文钱一勺，十分的好算，但卤下水每个客人要的斤数不一样，价格自然也不一样，丑娘他们虽然跟着李璋学了点简单的算术，但这时运用的还不熟悉，最后只能由李璋亲自出马了。

还不到中午，昨天卤好的几副下水就快要卖光了，而且中午是吃饭的高峰期，很多跑船的、商铺伙计之类的舍不得去店里吃饭，买上个炊饼夹上卤下水就是一顿美味的午饭，所以李璋急忙让豆子跑去买下水，洗干净后再送来，摊子里的卤水烧开了，可以现煮现卖。

果然，中午一到，李璋他们的生意更好了，其中绝大部分都是听上午买过的人说这里的下水好吃，这种口口相传之下，再加上价钱便宜，口碑也一下子立了起来，旁边的炊饼刘也跟着沾光，本来一天才能卖完的炊饼，现在还没过中午就被卖光了。

“大郎你真是厉害，干什么都赚钱，以后大叔就要沾你的光了！”炊饼刘一边喜滋滋的数钱一边对李璋夸赞道，他算是看出来了，李璋虽然比他儿子还要小几岁，但本事却真不小，特别是刚才他尝了一下李璋卖的卤下水，味道真是好，难怪生意会这么火爆。