“不要如此直来直去吧，议和，要照顾双方脸面。不如这样，岁币依然给契丹，但同时让契丹每年给朝廷提供马匹，都用助两朝军旅之费之名。岁币买多少马，你们仔细合计一番，可以让契丹每年多给两千匹马，以赎前四十年我们给他们的岁币。如此一来，契丹每年都如以前一样收到岁币，不失脸面，对内有交待。我们得到马匹，也不吃亏。”

富弼点了点头，对身边的张茂实道：“都护所言，团练以为如何？”

张茂实道：“如此倒也可行，就当是我们每年向契丹买马，双方俱不失脸面。只是如此大事，我们决断不了，当上奏朝廷，恭请圣裁。”

范仲淹在一边合计，徐平提出这个办法来，确实是给双方台阶下，比较能接受。不要以为打败了契丹，他们就会乖乖承认自己实力不如大宋了，条件太过苛刻，可能会逼得他们凶性发作，干脆打大仗。此时宋军并没有准备好，数十万禁军面临着军制改革，真大打起来后果难料。暂时议和，在边境保持某种紧张形势，对内改革军制，才是稳妥的办法。

岁币对宋朝不是太过沉重的负担，特别是对现在的三司来说，只是一年收入的九牛一毛而已，主要是脸面。但是对契丹可不是如此，白银不说，绢在两国的价钱相差数倍，这契丹王庭的一大项收入。断了岁币，就是断了王庭的收入，他们反应必然激烈。而让他们用马来换，契丹王室可以把代价转移到地方，甚至转移到周边的那些附庸部落身上，耶律宗真并不会吃亏。以前契丹不向宋卖马，是因为宋朝没有牧马地，马匹奇缺。灭了党项之后牧马地已经有了，再禁止向宋朝卖马意义不大，他们比较容易接受。

看起来，徐平是真心想跟契丹议和。

第320章 一切要讲好

下雪了，鹅毛大雪纷纷扬扬飘下来，不到一个时辰，大地便成了白茫茫一片。

徐平坐在后衙凉亭里的交椅上，看着漫天飞舞的雪花。雪花中，远处高大的阴山不见了，城里的望楼不见了，就连园里的花木都变得模糊。

旁边是一个火炉，炉边温了酒，温酒的水已经咕咕地冒着热气。一个小桌摆了几盘简单的菜肴，几个酒杯。不远处，谭虎带着几个士卒，加上萧胡睹，准备着烤羊肉。

萧胡睹出身高贵，现在议和奇货可居，徐平没有亏待他，一直都是谭虎亲自看住。双方停战，契丹一定会把这个人要回去，当然他回去是要待价的。对萧胡睹好一点，他回朝以后会不会感激徐平不知道，最少也不会成为仇人，不会对大宋恨之入骨。

此次议和，真正主事的人是徐平，范仲淹是副手，富弼和张茂实是奉命做事的人。这不需要明诏，现在这一带所有的官员中，只有徐平有便宜行事之权。跟契丹谈判，所做出的任何决定，只有徐平能够作主拍板。都护府不干涉地方，但是整个党项地区，加上从契丹夺来的几州，都还没有解除军管。吴遵路、方偕和范仲淹这几个经略使，在徐平移交大权之前，都是他的属下。非常时期，必然是非常制度。仗是徐平带兵打的，地盘是他从敌人手中抢下来的，如何结束战争，最有发言权的当然也是他。

职权如此之重，徐平必然不会事事过问，只要把握住大方向即可。诸葛亮事无巨细全归于己，是他的性格使然，五十四岁英年早逝，几乎是活活累死的。讲真话，徐平没有那么强的责任感和使命感，只要大的方向不偏，事情还是要由其他人去做。

契丹在压力太大，议和的事情不能由萧贯之和刘六符作主，他们两人也不敢在这个时候作主。耶律敌烈和王惟吉要从王庭得到确切的底线，王公大臣们要商量出个结果，他们才能出发，现在还没有丰州。人没有来，富弼和张茂实只能在云内州等着。

这些日子，由范仲淹带着富弼和张茂实两人，商量议和的具体细节。依澶州誓约，和约要包括宣布友好不再交战，岁币的数量和如何交割，疆界如何划定，以后各守疆界不得相互侵犯，不容纳对方的逃犯，边境地区的军事对等部署，以及最后如何宣誓。这是誓约要写的内容，还有不明文写出来，双方要达成默契的。比如两国关系，大宋为兄，契丹为弟，澶州誓约并没有写明，但双方来往是按照这个辈分来的。以及使节往来的礼仪，两国贸易如何安排，公文怎么交流，各自对应的衙门。细到公文的格式，互相称呼，都要确定。