琼海军的短毛们算是一拨，尽管这里人人都知道琼海军才是主导，但他们并没有坐在谈判桌正中，坐在谈判桌正面主位上的，乃是一名头戴纱帽，身穿长袍，一脸傲然之色的明朝官员——没错，老戈曼他们要想打开东南亚的市场，需要找的正主儿乃是明帝国，就算琼海军，对外也是打着大明旗号的。荷兰东印度公司和这边达成的任何协议，都必须在明帝国的名义之下执行。

意识到这一点让老戈曼等人颇感为难，毕竟他们并没有真正做好和这个东方大国打交道的准备，如果是以前，也许还可趁着大明对欧洲局势不了解的机会冒充下“荷兰国王使者”之类的身份糊弄一下，但现在他们是绝对不敢的——琼海军那帮人对他们的了解简直是到了骨子里，玩招摇撞骗只是自取其辱而已。

好在琼海军方面并没有在这方面太多为难他们，事实上琼海军这边也不想大明介入此事太深——当前大明朝的任何一个官员，哪怕是王璞这样与他们接触了许久，受他们影响最深，也最为开明的正宗进士官员，对于国际事务都还是一窍不通。拉个明朝官员来做招牌可以，真要让他们插手具体事务，那绝对是只会添乱的。

所以他们这次找来做招牌的乃是程叶高——新上任的琼州知府，也是与他们合作时间最长，最“听话”的一个。程叶高也没在谈判会场上多待，就前几天露了个面，然后就不再出现了。对外宣称的理由则是荷兰当前并非正式国家，还没有资格与大明对等交流。区区一家贸易公司，由琼海贸易公司出面应对即可，朝廷官员没必要过度介入其中。最多第几天开个头，最后几天结个尾即可。

程叶高所代表的大明朝廷这边没给荷兰人找什么麻烦，但谈判桌上还有一股势力，他们可就没这么容易高抬贵手了——郑家的人。

郑芝龙这回虽然亲自来到海南，但他当然不可能亲自上谈判桌讨价还价，出面代表郑家的仍然是他兄弟郑芝虎，以及郑彩这个智囊。不过这两位上了谈判桌之后第一个动作便是咆哮——冲着荷兰人大喊大叫，如果不是因为身上没有携带武器，说不定都要直接动手了。

事实上郑芝虎已经握着拳头朝荷兰人冲了过去，然而不知道是有心还是无意，他冲的时候正从解席身边经过，然后理所当然的被老解一把抱住，阻止了他的蛮动。

郑家代表的行为虽然不太合理，但却很合情——先前荷兰人偷袭厦门港，打死打伤无数郑家水手，又给他们的船队造成重大损失，虽然造成这一切的罪魁祸首已在淡水河口被歼灭，可眼前这批人既然也是来自东印度公司，那肯定也会被郑家当作敌人看待。至少，这个态度要摆出来。

既然郑家一开始就摆出了唱黑脸的架势，那琼海军这边也只好唱红脸了——好说歹说，算是劝住了郑家那两位，不过对方也提出了要求——谈判可以，先把前头那事儿解决了再说。你东印度公司莫名其妙进攻我大明领地，破坏掠夺财物，杀伤大批军民，这笔账不算清楚还谈什么谈，双方只有继续打下去一条路！

这理由很充分，而且郑家这个要求可不仅仅是代表私人——郑芝龙身上有官衔的，他这次过来也受了福建巡抚的委托，要向荷兰人这边讨个公道。荷兰人欺软怕硬，不敢骚扰琼州这边，在福建却是干了不少坏事，如今既是服了软，那肯定要为他们先前的行径付出代价。

老戈曼这边自是大声叫屈，说贵方已经已经把那些袭击者都给解决了吗？但郑氏方面的态度很坚决——消灭袭击者，那是我们的事情。那帮人是你们公司的雇员，作为幕后老板，你们对此岂能没一个交待？

义正辞严一番话，只说得对方哑口无言。倒是让庞雨等人有些意外——郑芝虎给人的感觉一向是个大老粗，什么时候也有这么锐利的口舌了？看来有他大哥坐镇幕后，果然表现就不一般。

对于郑氏的要求，琼海军自也是赞同的。无论从民族大义，还是从道义规则上说，东印度公司肯定要对此有所交待——双方都兵戎相见了，若是还能这么轻描淡写混过去，那以后随便什么人都可以来我大明沿岸烧杀抢掠一番，然后摇身一变自称贸易客商，我们难道都得捏着鼻子认下吗？

所以李老教授很快便将谈判前期的基调定了下来——先不谈什么贸易问题，你们先和大明方面谈赔偿吧，什么时候把大明朝廷，还有郑家的损失及赔偿问题谈妥了，我们再继续谈商业合作的事情。

老戈曼等人对此很无奈，但也只能按照这个步骤往下走——不要说这个要求完全合乎情理，就是琼海军提出其它更加过份的要求来，他们也只能接受，因为眼下是他们有求于对方。

不过荷兰人对此显然是有准备的，所谓交待么，无非是两条：惩处引发事件的袭击者，以及赔偿损失。赔偿方面还要经双方商议之后确定，而对于那些已经落到了中国人手里的袭击者，荷兰东印度公司给出了一个解释：