“我也捐！我也捐！”谁的脑子也不比谁聪明多少，一个人出声，其他人马上也反应了过来，学校规模还没说清楚呢，就已经要掏钱了。

“诸位、诸位！听我说……咱们大家刚刚远航归来，现在最应该做的就是把货物卸下来，然后回家去和家人团聚团聚。至于办学和造船的事情，都不是一蹴而就的事儿，还需要从长计议。这样吧，过些天大家再聚一聚，算是公司的正式成立大会，到时候不光要讨论公司职务问题，顺便也把学校和造船的事情议议。今天就算了吧，我家里还有两个媳妇等着，你们不急我还急呢，快下船下船！”大家越急，洪涛越不急，这就是做生意的基本技巧。只要你能把别人弄着急了，这个生意你就算赚到了，此时该做是再抻一抻，看情况趁机抬价，把自己想要的条件全提出来。

“洪董事长，前些日子在卡巴兰港您说咱们公司还要入股，不知真否？我有一个亲戚在泉州，也是吃海商这碗饭的，这次出海，我的本钱还是由他那里拆借而来，如果真的可以入股，能不能加他一个？”逐客令都下了，这些海商依旧不肯走，世界上如果评比脸皮厚度，商人必须是第一，而且没有并列。只要他们的目的没达到，你按地上揍他们一顿，他们依旧会笑脸相迎，什么小偷、骗子、职业技术女性，在他们面前比脸皮，都要自愧不如。

“不成！凭什么让泉州人来抢我们广州的生意，他们从来也没让我们去泉州地面上发卖过货物！齐老二，你这是吃里扒外嘛！”还没等洪涛回答呢，立刻有多一半的海商不干了，地方保护这个观念自古就有，每个城市甚至每个村子里出来的人是自然亲，不抱团就要被别人欺负，这是真理。

“哎哎哎哎……诸位！诸位！别吵别吵！听我两句啊……大海上不缺赚钱的门路，也不光只有大食人这么一个销路。咱大宋的货物运到哪里都是能当钱用的俏货，咱可以不买他们的任何东西，但是他们不能不买咱们的，这叫什么？这叫卖方市场，主动权在咱们手里。这次和咱们交易的大食人只是大食人里的一个部落，就相当于大食国中的一个小城市，像这样的部落还有很多，别说算上泉州海商，就算把温州、明州的海商都拉过来，照样有钱赚。可是有一样不知道大家感觉到没有，大食商人可比咱们大宋商人能干啊，他们跟着我灭了注辇国七个港口，一点都不比士兵差。那我就要问了，如果你们以后去了他们的国家做生意，他们会不会也灭了你们，把货物直接抢走呢？”洪涛真是佩服这些海商的精神头儿和敬业，这一路上他们也是舟车劳顿，原本都和半死的软虫子一样了，但一说起利益攸关的事情，立马就生龙活虎了，有几位都开始互相推搡，看样子准备动手。

“……那、那不是还有董事长您……”洪涛问的这个问题，让众海商都有点不知所措。那些阿拉伯商人的彪悍他们是亲眼所见，攻城掠寨、杀人放火毫不手软，每个人都在心里默默衡量了一下，真要让自己单独面对他们，恐怕是凶多吉少啊。

“我又不是神仙，也没有三头六臂，总不能常年在海上为咱们每位都护航吧？如果大家有了新船、有了新水手，还会等着公司组织的船队吗？按照自己的时间出去交易岂不是更方便？我只能帮助大家把这条航线清理干净，把咱们的堡垒、贸易市场占领住，总不能让我一个人守着上万里海疆吧？我也没这个能力。那咋办呢？我们得靠人多啊！各位也都是常年跑海的，在海上碰到落单的船只也会动动小心思，为啥呢？它人单势孤，抢了也白抢！如果咱们能招揽更多的人加入，以后大家就能结伴出行了。凑上五六艘新式快船，两个月就到卡巴兰，沿途就算碰到些许歹人，谁抢谁还不一定呢，大家说是不是这个道理？”为了让这些海商能稍微把地域观念放松一些，洪涛不得不在甲板上忍着一身的疲惫，还得演讲啊。传播思想这个活儿真的很难很难，想说服一群人不是一天两天能奏效的，要天天说、月月说、年年说，别怕啰嗦！

“……如此说来，是我们愚钝了，我们几家全凭洪董事长决断。八月十五我来做东，千万别和小弟争，小弟我家里就是开酒楼的，大家回去找找亲戚朋友，谁愿意来，到那天一起来，参加不参加另议，让他们听听洪董事长的高论，顶他们自己活半辈子的！在下先行告辞，诸位也散了吧，你们不累也得问问洪董事长累不累。诸位整天在船舱里吃了喝、喝了睡的，洪董事长可是日夜在指挥船队航行的，如果不是董事长亲自上阵，此时诸位是不是还在海上飘着呢！”比拍马屁当人精，世界上也没有任何一个群体能比上商人。一旦你给了他们利益、或者将来能给他们利益，那他们就不吝啬世界上最美好的赞美之词，有的说的直白、有的说得隐晦、有的说得很贴心。

最关心的两个问题问完了，这些海商们也就不在洪涛的座舰上多留，走得比来时还快，呼啦啦作鸟兽散，全都跑回自己的船上往珠江口里钻去，一个比一个积极。这些小海商通过这一次远洋贸易，获得的利润比平时十次还多，光是抓奴隶卖给阿拉伯人的收入就能让他们半夜笑醒了，还别说带回来的香料、珠宝、马匹能卖多少钱，多卖一分都是纯利。而且还都是上等货色，比以前蒲家人弄来那些残次品强多了。

第064章 好事成双

据说船队里有一位海商带回来的货物最简单，只有两个木头箱子，可是他这两个箱子里装的货物比任何人都值钱，整整两箱子玻璃器皿，是他用自己所有货物和阿拉伯人交换来的。每天这位仁兄和两个伙计就抱着这两个木箱子，一分钟都不带离开的。大家也给他估过价，如果是在广州贩卖的话，他瞬间就能变成几十万贯的巨富，如果他有本事把这两箱子玻璃器皿带到临安去卖，百万贯的富翁也是分分钟的事情。

这么说吧，他们出海之前还都是广州城里数不上号的小海商，也就是跟着别人拼拼缝儿、捡捡漏儿，还得看人家脸色过日子，带不带你出海都不一定。这次回来之后，多一半人都准备自己买船了，以后他们自己要当纲首，带着其他小海商出去闯天下了。不过刚才洪涛说了，要给大家设计建造新海船，这买船的事情绝大部分人就都放了下来。洪涛的战舰是啥成色，他们都看得一清二楚，不求自己有这样的好船，只要能比南宋的海船跑快一点儿就知足了。

啥叫见识？这就是见识。当你见到的东西越多，心里对很多事情的评估就是越来越准确，原本被视为一辈子梦想的几千料大海船现在在他们眼中已经成了鸡肋，但凡不是真没辙了，绝对不会去买的。投资讲究利益最大化，这些南宋海船显然已经满足不了他们对远洋贸易的要求，落后了。

“麦提尼，你想不想当一个城主，管理一座像广州城这么大的城市？说不定还会更大。在我的家乡，这叫做总督。”看着那六艘货船争先恐后的钻进了珠江口，洪涛觉得这趟远航很成功。累是累了点，还扔光了金河湾半年多做出来的榴弹，但是收获巨大，不光是钱财，更主要的是人脉。有了这些海商给自己当义务宣传员，下一次远航的时候，估计船队就得扩大好几倍。心情一好，洪涛就习惯畅想未来，然后给身边的人画大饼，这次麦提尼的表现很好，所以大饼先给他吃。

“啊！广州这么大的城市？它在哪儿？”麦提尼没太听明白洪涛的意思，他以为洪涛要把广州城打下来呢，神情很紧张。

“它在哪儿嘛……卡巴兰肯定不能交给你，那是泊蛟的地盘了。你觉得马六甲港如何？以后我要在那里建立一座巨大的城市，不光有仓库和市场，还有像市舶司一样的机构，专门负责巡查过往船只的交税情况。只要是拉货的船、不是我们海峡公司的船，就得交税！这个工作很辛苦，也很需要公证，你能做吗？”看上去洪涛像是在做梦说着玩，其实洪涛还真是这么想的。商业这个东西一旦发展起来，很快就会见到效益的，而一座大型港口城市就是这种效益的具体体现。光有卡巴兰一个地方远远不够，一条航线能带动的城市肯定不止一个，沿途所有补给点都会受益。