在这个前提之下，才考虑对方想要的我给不了，能不能打个折，我想要的对方无法全部给，如何才能争取利益最大化。

这里头关系到政治，军事，经济，甚至文化，乃至于谈判者双方的心理活动等等，如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜，那么也就想得太简单了。

谈判的最终底气，还是来自于，你手里头有什么，能够让对方心动。

这是干货，也有人手里头并没有那么多筹码，但如果你跟我合作，我得到你的帮助之后，在可预见的不远未来，也能够达成你想要的筹码，这种利用可期许的虚拟好处，长远利益来谋求合作，也就是谈判的技巧了。

正是因为了解到这些，苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货，又有出色的谈判技巧，对天下大势的前瞻性，对郭药师未来命运的了解，对双方兵力和战局结果的预测，这些都是他的资本，足以让他充满信心。

第451章 临时起意

巍巍太行出雄关，太行山乃天造地设的阻隔，仿佛要将北方原野与中原大陆永远分隔开一般。

太行山雄奇傲岸，山中苍莽，又多峡谷，古时又有军都陉、薄阳陉、飞狐陉、井陉、太行陉等东西向的横谷，名曰太行八陉。

而太行山也造就了太多的诸如紫荆关这样的雄关，从古到今，太行山便一直是兵家必争的要塞险峻关隘之一。

在太行山的某处，正有一条小溪流缓缓地流淌，它就像向往着大海母亲的欢快孩童，一路奔腾，声势却越来越大。

这条溪流到了涿州境内之后，便已经形成了河宽数十丈的大河，上游称之为拒马河，中段则称白沟河，到了下游便是大清河。

这里便是大焱和辽国的天然界河了。

童贯的上一次北伐，便是栽在了白沟河，辽国派出了萧干和耶律大石，在涿州接连大败大焱军，大焱军最终只能退守瓦乔关，也就是雄州，然而最后连雄州都保不住，只能退到莫州。

到了莫州之后，辽人仍旧不肯松口，童贯的北伐大军只能拼死抵抗，这才结束了这场笑掉大牙的北伐。

大战过后，朝中文官对童贯也是口诛笔伐，若非今次平叛方腊有功，他想要再次北伐，那也是绝对不可能的事情。

为了抵御辽人的骚扰，大焱甚至还动用了数以万计的民夫，借助天然地势，在雄州和莫州之间，改造了一片极其广阔的塘泊沼泽地，使得辽国骑兵无法行进和冲锋。