没有问候寒暄，没有一句外交辞令，主动权直接让给对方，不论从哪一点来说，鲁肃的表现都像是一个外交界的菜鸟。鲁肃当然不是菜鸟，而是被郭嘉磨的没了办法，几天的谈判下来，能用的外交技巧都用尽了，剩下的只有干脆的利益交换。

郭嘉注意到了鲁肃的急切，可他还是一副轻松的神情，答非所问道：“兖州的百姓很多……”

鲁肃没等郭嘉说完就道：“我知道兖州的百姓多，地域广，也知道许昌城高墙厚。奉孝先生已经说了好几日了，今日就不必再说，只说国师有何条件便是。”

郭嘉笑道：“子敬莫急，若说条件也很简单。国师之意不过是平等交换，一州换一州，一城换一城。吴王假如肯用徐州之地换兖州，国师便答应。至于城池国师倒不强求，吴王随意用一小城换许昌也就是了，由此可见国师诚意，子敬以为如何？”

鲁肃一听这交换条件差点把刚喝下去的一口茶水喷出来，好不容易强行吞下茶水没出丑，却呛得一阵咳嗽。一州换一州看似公平合理，可关键是徐州的位置太重要了，正好在扬州、青州之间。假如将徐州给了南烨，孙权扬州的地盘就无法与新得的青州、兖州相连，这等于是将孙权的地盘一分为二，不论如何孙权也不会答应。

好不容易止住了咳嗽，鲁肃苦笑道：“奉孝先生之议太过为难，不知能否用我主新取的青州换兖州？”

郭嘉摇头道：“青州国师取来无用，不过扬州之地倒是可以。以扬州半境换兖州全境，国师够有诚意了吧？”

鲁肃刚才被震惊了一次，这回就算听到郭嘉荒谬的要求也不再吃惊了。虽说扬州孙权只占了北部一半，可是建业、吴郡、庐江等重镇都在扬州北部，这是孙权的根基所在，如何能够让给南烨？鲁肃只能再次拒绝道：“扬州之地乃是我主根基，万不可能来换兖州，奉孝先生可还有他法？”

郭嘉装作一副为难的样子摇头道：“既然吴王不愿交换，我也别无他法，子敬可待我再与国师商议一番。”

鲁肃知道这趟又白来了，只能告辞而去。他不知道的是，就在刚才诸葛亮已经与郭嘉谈好了条件。

南烨原本的意图就是将兖州卖给刘备，这与出价高低无关，完全是因为刘备的态度决定了一切。在南烨看来，将兖州卖给孙权完全属于资敌行为，倒是刘备与他的盟友关系一直稳固。让出兖州不但南烨与刘备双方得利，而且还可以让刘备制衡孙权。不过就算南烨心中早有决定，也还是要让刘备、孙权一番竞价，好从中获得更大的好处。

郭嘉得了南烨授意，向刘备提出的条件就没有对孙权那么苛刻，并不要求刘备用土地平等交换，只要求刘备拿出足够的人口、钱粮。

对于郭嘉所提的条件，诸葛亮一口答应。人口固然重要，诸葛亮却并不在乎，因为羊毛出在羊身上，南烨要的几百万人口完全可以从兖州和许昌出，刘备要做的无非就是拿钱买地。兖州和许昌的地价郭嘉定的不低，基本将刘备这些年攒的家底掏了个干净，可诸葛亮还是毫不心疼的点头答应，兖州和许昌的价值远远超过刘备的付出，诸葛亮相信用不了几年刘备就能再赚回来。

所有的协议已经私下完成，可是表面上的谈判仍然在继续，诸葛亮每天还在往郭嘉的营帐跑，这都是为了做给孙权看。南烨和刘备都怕孙权一旦知道了协议内容就会发现他被两家耍了，翻脸退出联军。

就在三家人马一边谈判一边逼近邺城的时候，曹彰早就快马加鞭回到了邺城。许昌失陷、兖州失陷、青州失陷、并州失陷的消息几乎是前后脚摆在了曹丕案头，邺城文武一片哗然。曹丕第一时间聚集众将商议对策。