张松受南烨所托出使汉中，来到汉中之后他并不急着贿赂杨松，而是按郭嘉之计找了一处僻静宅院住下，四处搜集汉中消息，以备他日之用。

经过一番打探张松方知汉中张鲁与其他诸侯不同，其祖张陵在西川鹄鸣山中造道书以惑人，人皆敬之。张陵死之后，其子张衡继之。百姓有学道者，献米五斗。故有“米贼”之称。张衡死后，张鲁又继之。

张鲁在汉中自号为“师君”，来学道者皆号为“鬼卒”，为首者号为“祭酒”，领众多者号为“治头大祭酒”。官府中人多为信徒。众信徒以诚信为主，不许欺诈。

治下有生病者，便设坛使病人居于静室之中，自思已过，当面陈首，如同基督徒忏悔，然后为之祈祷。主祈祷之事者号为“奸令祭洒”。祈祷之时书病人姓名于纸上，将服罪之意写于名下，一式三份，名为“三官手书”。一份放于山顶以奏天，一份埋于地下以奏地，一份沉于水中以申水官。如此之后病若痊愈，献米五斗为谢。

张鲁又盖义舍，舍内饭米、柴火、肉食齐备，许过往行人量食多少，自取而食，多取者受天诛。境内有犯法者，必先宽恕三次，再不改者，方才施刑。村间乡亭并无官长，尽属祭酒所管。如此雄据汉中之地多年，朝廷无法约束。麾下谋士以阎圃、杨松为首，武将有张卫、杨昂等人。

张松探查明白，十日期限已到，张松便找到杨松献上金珠，游说张鲁退兵。杨氏乃汉中大族，杨松在张鲁面前说话很有分量，三言两语便劝得张鲁退兵。张松一计已成，并不离去，反而留在杨松家中住下，装作一见如故之态，日日请杨松饮宴。

杨松不知张松心意，见他完成了刘璋使命依然殷勤侍奉自己，便以为张松真心实意与自己为友，于是留张松在家中好生款待。

南烨攻取益州的消息一到汉中，张鲁与杨松几乎同时得到了消息。张鲁得到消息的反应是聚将议事，杨松得到消息之后便先来找张松商议。

张松得知南烨已得益州，心中欢喜，面上却装作悲痛，再次献上金珠，让杨松劝说张鲁出兵益州。

杨松这人虽然贪财，可是也有一个优点，就是言而有信，收钱之后绝对办事，这一点比现代的某些官员可强多了。正因得了张松嘱托，杨松这才在殿上举荐张松。

张鲁闻听杨松家中客人有知南烨、刘璋根底者，急忙命人将张松请到殿上一同议事。张松一见张鲁便哭诉道：“南烨不仁侵我益州，还望师君兴兵为我主报仇。”

张松本就长相难看，他这一哭，鼻子眼睛挤到了一处，脸上肌肉皱成了一团，看着就更加可怜。

张鲁眉头微蹙道：“我闻刘益州乃是献城而降，子乔先生不随故主同降国师，反而寻我发兵报仇是何道理？”

张松道：“师君所言差矣！若非南烨贼子兵临城下我主不敌，又岂会降贼？我主与众将纳降皆不得已，师君若肯发兵为我主复仇，我愿凭三寸不烂之舌，说蜀中众将皆来归顺。”

张鲁闻言大喜过望，便要答应出兵。可是还没开口，阎圃便出班插言道：“兵者国之大事，岂能因你一言而决？南烨兵马虚实如何？蜀中又有何人能被你所说来投我主？你若不能一一道来，我主又岂能发兵？”