国营企业经营模式的种种弊病，这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起，几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。

这时，孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场，通过服装订制在国内树立品牌形象，同时利用外贸订单来实现公司盈利。

孙大海的这个建议很好地结合了实际情况，对兰思丽来说，是最为可行的。

英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店，也把自己国内分店的工作服订单，转给了兰思丽。

仅这些关系户的订单，就能维持服装厂日常的基本产能，外贸部分有寰宇贸易公司帮忙，订单肯定不会少的。

外贸服装生意中套路很多，利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的《少林寺》授权文化衫，短袖夏季版海外统一售价为699美元。

寰宇贸易公司从代理商华信贸易公司拿到的离岸价（fob价格）每件为08美元，卖到国外的一级分销商那里，价格每件在四美元左右。

一级分销商负责在进口国完成报关、商检手续，并交纳进口关税。然后无论他们是将货物转发给二级分销商，还是自己直接联系最终销售网点，都与寰宇贸易公司没有直接关系了。

华信贸易公司从国内三大授权服装厂拿货的价格低得令人发指，一美元一打（12件），另外还要负责国内部分的运输以及出口报关等手续。

国内的服装厂给出的这个价格根本没有利润可言，还不如他们在国内自己销售。不过服装厂可以在完成出口创汇任务的同时，得到出口退税，算是各取所需吧。

这单外贸生意中最大的赢家自然就是寰宇贸易公司了。根据合同，他们需要额外负担销售价的10，也就是每件0699美元的授权费给郑氏印务（原郑氏印刷厂），以及微不足道的海运费和保险费。