“大海，为什么这样说呢？”陈锋问道。

黄菲菲点头认同了孙大海的话，陈锋却是不太明白。

“你看，咱们最早培育君子兰，主要是为了室内绿化。后来发现有商机，才大规模分株培育的。

对公司来说，培育这些君子兰，先后用了四年多的时间，这才是最大的投入。真说到钱，反而没有花多少。

而天福投资公司，虽然也看到了商机，但他们的选择是花钱买，看似省时省力，但投入却要大多了。

咱们卖给他们的单价，是每株二百美元，合人民币五百多块钱。咱们的实际成本，折合到每株君子兰上，能到两块钱吗？”

陈锋想了想，摇了摇头说：“每株的成本，肯定到不了两块钱。”

孙大海说：“对呀，而且他们没有别的后路，只能用更高的价格卖出去，才能获利。咱们不用担心，大不了多养几年，搭配在妆点生活的业务中，慢慢往外出货。

而且，公司还可以办君子兰展览，既能增加销售，同时也扩大了知名度。

说到销售，天福投资公司图省事，找的都是有实力的下家，却没有自己的销售渠道。几个下家一联手，就成形成逼宫。

咱们不同，官园花鸟鱼虫市场最大的商户就是咱们，几年的经营已经培养出很好的口碑。如果公司需要，只要放出风去，下家会蜂拥而至的。

这样就形成了两条腿走路，下家与咱们是合作关系，而不会被他们控制住销售渠道，以此来要挟公司。

也就是天福投资公司找到咱们，把君子兰都包圆了。不然咱们可以派人在多个重点城市的花卉市场同时设销售点，当地再临时招几个帮手，很快就能把销售渠道搭建起来。借助君子兰的火爆行情，零售加批发，完成销售是很容易的。

天福投资公司做得到么？他们上下加起来，总共能有十个人吗？”

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