林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。

“盛经理想怎么分销。”

“当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”

但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。

林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。

“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”

“我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。

提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。

门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。

说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。

除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。

宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。

林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”

去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。

留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。

田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。