林文珺拿出本子记下来，最朴素最直白的广告词啊！

接处得差不多了，坐下谈价钱，刘金平客气归客气，谈起来生意来还是精明的，要是不精明，也不会90年代初就养蟹。

“八几年的时候，几块钱一斤，90年吧，涨到二十块一斤，那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。

这一片的蟹农，当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的，90年代初就是万元户了。

林文珺一直听着，直到刘金平问：“你们买今年的那是没有，要买只有明年的，今年这些，都有主了。”

林文珺笑了：“那怎么个买法呢？”

“包圆。”刘金平看看两个女人，一个大小伙子，还长得这么嫩，夜里那母蚊子可高兴死了。

“你一亩一亩的包。”

冯兰要说话，林文珺看她一眼，她才没开口。

“你这蟹田一亩产出是多少？蟹苗的存活率多少？”

“看你们呀。”刘金平吸口烟，这烟是小吕带来的，“投放多少只蟹苗你说了算，一亩最多投一千，再多了就都是小蟹，养不到这大个头，大概也就是投一千，活七百。”

“除了蟹苗的钱，还有别的呢？”

“电费，蟹药，饲料，还有水草螺蛳，放了螺蛳水才清蟹才活。”刘金平一样一样数给林文珺听。

一边说一边看她的脸色，看林文珺还笑眯眯的，又加了个：“还有这个塘租……”

小吕忍不住了：“刘叔，我们是想来买蟹的，你不能连塘租都要我们出吧！”简直闻所未闻啊。

“这个塘租肯定是我付。”刘金平见好就收。

林文珺坐在矮凳上，脸上还带笑，刘金平这是想把养蟹的成本全转到她头上。