印安东知道刚才注意到了最后的人工费，这个市场价确实低了一些。他只好问了孙工，想再次核实了一下。孙工知道这个印安东问的每一个问题，几乎直中要害，把自己这几年工作的经验都给问出来了。

孙工低声说，市场的指导价偏高，我们在日常投标的时候。对人工费一般都按80%或者90%计取，这样出来的人工费投标才具有竞争力，当然，这是我的经验，也不见得靠谱。

印安东听了孙工这么说，突然想到，这才正是自己真正需要的，如果说纯粹按照软件上的数据来，那什么人都会投标，孙工说的这一点非常非常重要，他已经发现刚才孙工用的软件，预算书里人工费计取的并不高，但是他不知道什么情况，现在这么一说，正好明白了怎么由来。

孙工对着印安东说，那咱们先把人工费拉平，拉平之后这样整体就会有一个比较直观的结果，说白了，人工材料这些东西，还是要尊重你们当地的价格，这种当地这个市场竞争的价格。

实际上印安东心里想的非常清楚，他想要的数据，或者说他想知道的内容，正是今天孙工给他提供的这些东西。这些东西一定整个安装上的预算就敲定了，这也不是哪个领导拍拍脑袋什么的数据了，也只有这样，整个价款才会有竞争力。

肖主任不动声色的听着他们俩的讨论，这两个年轻人虽然讨论的声音并不大，但是却把每一个核心的问题都讨论出来了。他和邱海燕不时点点头，

这个小印把人家的核心的东西都扒拉出来了。

不管怎么说，这种工作的态度，还有工作的方式方法，是非常重要的一方面。

李梦洁这边的跟赵经理也在对着，虽然已经对的差不多，但是这结果数据一拉出来，并不让她很满意。她总觉得那个赵经理算出来的数虽然给自己算的这个低了20%。但是现在拿出来之后，不但没有高，而且低了7%，这就是她不理解的一件事情。

邱海燕看着李梦洁，笑着说，梦洁，你们的数据我这个再上来一遍，就跟安装上商量一样，互相对一对，尤其是当地的材料、人工的价格上，琢磨琢磨。赵经理在这方面经验比较丰富，咱们多听听人家的意见。

李梦洁不知道的是，印安东已经悄无声息的把整个安装上的预算敲定了，印安东拿出来的数据确实比刚才孙工做的数据还低一点，这个结果应该都是比较满意的，但土建毕竟是大头。