2021年3月底，成都的教培公司里。

今天是新人报道的第一天，新人倒是也有个成熟新人的样子，首先就直接找到了张岚。张岚也招呼她进来了办公室。

“怎么样，岑老师，刚才都去人事那边办好手续了吧？”张岚微笑着问。

“是的是的，该交的材料都交过了，手续上都办好了，所以我想着还是跟您这边先交流下to b业务开展的事情。”

“好啊，没问题，那岑老师你有什么具体的想法吗？”

“其实我也听说了，咱们这边现阶段to b拓展客户群体的重点，还是以低年龄段为主，我想问一下，这个方向是否是确定的？如果确定的话，那我也会先侧重于这一点，去尝试对接新老的那些客户了就。”

“是这样的，岑老师，咱们的to b业务，肯定不能仅仅局限于低龄幼儿这个年龄段，但是如果你是问近期的侧重点，那这个也是现实啦。之前呢我们也是人手不足，这个是实际里的因素之一，所以没办法逐一对应，比如按年龄段去对应划分。”

张岚顿了顿，又继续补充道：“我也比较赞同你之前说过的，to b业务拓展是个长期工作，比较慢的一个活计，不是半个月、一个月内就可以立竿见影的。从这个角度来说，也是希望大家先能由简入手，比如先利用手边现有资源，然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的资源。你觉得呢？”

“嗯，我明白您说的，我也完全同意。那或者这样吧，我先梳理一下我自己手边，现在就能对接到的一些资源，主要集中在幼儿园和小学这个年龄段的范围内，包括各类学校啦、机构、甚至可以做亲子活动的企业端，我都梳理一下，稍后跟您再进一步沟通吧，”

“好哒，没问题，那就先这样，咱们稍后再聊啦。”

送走了新加入的小岑老师，张岚自己其实也是面临着对资源端的重新梳理。一方面有曾经对接过的，也要按主次顺序分列，既包括沟通过不止一次、甚至有进一步了解空间的，当然也要包括到仅仅做过初步沟通，短期内很难进一步推进的。

这些内容也已经是非常的繁杂了，张岚也是希望自己能够尽快先梳理出来一个大体的框架，未来这些资源肯定也是需要共享的，不排除一部分继续由自己跟进，另外的一些也可能会交托给小岑老师那边了，毕竟这团队里终于有可以辅助的力量了。

3月底这个时间段，教培公司显然并非最忙的时节，更多还是日常的维护，以及利用非旺季里的时间，更多是做出梳理、调整、甚至更新迭代。

但是这个时间节点，对于研学个公司来说，又变成了新一轮繁忙时节的开始。3月里各个学校都陆续开学了，这学期中的研学任务，又要出现了。

而且对于学校来说，往往都是在3月的当月里，就确定好本学期的学期中研学任务，包括了方案和执行的大概时间，所以这个月，对于研学公司里的，无论是课程研发人员，还是市场拓展人员来说，都是再重要不过的了。