姚总马上接了话，“那孙老师你觉得，这个方式的赢利点在哪里呢？”

孙晗继续道：“我觉得定价时一方面要考虑系统体系，一方面也要考虑价格的区隔。比如说在合作的前提下，我们先了解清楚教培公司那边的线上课堂体系，比如三年级暑期加强班有30堂课，我们也可以去对应做30堂研学延伸小课，整套学习下来才能形成闭环，定价时比如我们设置免费试听课多少堂、价格很低的单堂精选课、以及打包购买的优惠全套课等等，这样也给家长们多重选择。那种免费试听课、甚至单堂精选课，都算是引流的形式，吸引家长们购买整套。另外就是，我建议线上课，不是终态，我们最好能加紧制定一个转化方案和一个延展学习方案，算是对未来打算吧。”

姚总来了兴趣，问道：“你说的这两个方案，有什么具体想法了吗？”

孙哈回复着：“转化方案我是指，针对购买了全套线上课的家长，未来参与线下研学和营会活动时，可以给予他们一定的折扣。而延展学习方案，我暂时想到的是，线上课堂最后是否也能有个课题报告的提交环节，我们加以评判，再加以展示出来，甚至选拔优秀者加以推荐，推荐参与对应课题的比赛和其他活动中。这样也算是教育结果输出的一个可视化体现了，即使只是做线上，也得有个对购买者和参与者的交代啦。当然了，如果教培公司的线上课堂，还有自己的答题系统的话，我们可能也可以考虑，能否在题库上也把研学课题相关的内容，补充进去，这就意味着，研学线上课，最后也能多设置个答题环节，分数吧其实还是挺直观的一个测评形式，我们设置题目时肯定不能只是死记硬背的东西，还是更多请同学们发挥，最后还是回归到评判、展示、甚至推荐啦。”

姚总不住的点头，“孙老师，这个思路特别好，那就还是你来全全负责吧。有什么困难，随时跟我说。教培公司那边，我先跟他们赵总说一声，如果没有太大异议的话，你就直接去楼上找他们就行。这个事咱们得合作一起弄。”

离开了办公室，孙晗马上微信给了张岚说明这个情况，最后还发了个大大的笑脸，配上一句“咱们这除了同吃同住，还真的快同共事了哈。”

难得有了快速的回复，当天的下午，得到姚总反馈的孙晗，便直接上楼去找了教培公司。跟教培公司的赵总简单沟通后，因为知道两人彼此相熟，赵总便直接让张岚负责流程环节，跟孙晗一起配合，后续遇到线上题库补充的具体问题时，再让jessica加入辅助。整个下午，孙晗便索性待在了教培公司里，在张岚的办公室里，两个人一边做着计划方案、一边做着思维导图，把方案予以呈现。

一直到当晚下班回家后，孙晗都一直拉上张岚一起，继续修改着方案，准备第二天马上先把初稿赶紧提交上去，汇报后再进行下一步行动可惜，不是所有事都能按照既定计划，有条不紊的发展下去的。有时候，老板想法的转变，难以预估，朝令夕改。受苦的，不得不随之及时调整和转向行动的，还是实际的执行者们。

第二天，成都的研学公司里。

仅仅在第二天，孙晗和张岚两个人基本完成的初稿方案还没交上去，研学公司的姚总，倒先把孙晗叫进了办公室。