新的一周，对张岚来说，又是连续的出差时刻了，从成都飞向杭州、再搭乘高铁到上海、再从上海飞回成都，除了提前申请好的学校对接沟通，临时又加入了要去看上海周边的几个营地，即使没有转岗到研学公司，集团还是借差旅的机会，给张岚临时安上了新的任务，也只能承担下来。

杭州，学校里。

在学校里提前联系好，对接沟通的是负责校外课活动的李老师，双方约在了周一的下午见面，简单介绍和问候之后，也就直接进入了正题。

张岚：“李老师，之前也给您发过一些我们这个教培平台和一些线上课的简介，今天约您时间过来，也是想跟您再聊聊咱们合作可行性啦，您之前不是说下个月可能有个远程课的机会吗。”

老师：“张老师啊，远程课的事，我觉得可行性挺大的，集团那边的合作关系您也知道，去年就打算做交互远程教学的尝试，种种原因拖到了现在，就是在具体实施上，远程课跟您的那个教培平台的关系，是怎么样的呢？”

张岚：“其实公司设立教培平台，主要也是希望将线上和线下的教育方式形成闭环。日常我们有校内的学科课程就是必修、选修那些，还有家校共建包括校外三方结合的社会综合实践课程，假期里我们也有各种研学和营会活动，以上都是线下。对应到线上，我们日常的课件可以随时观看，包括本校的、包括不同学区之间的、也包括有合作关系的外校提供的，就比如一个三年级的学生，看同一篇语文课文的讲解，既能听到本班老师的内容，又能看到外校的可能就会有不同的讲解方式甚至是不同的可视化呈现形式，这样有助于学生对知识的不同侧面的汲取，也算是我们设立平台、希望融汇不同来源嫁接到平台上的初衷之一啦。像假期里针对研学和营会课程中的一些环节，比如某个实验，我们除了线下的体验，也提供对应的线上进阶课程可以继续深入了解。您提到远程课和教培平台的关系。我刚才介绍的日常线上课件，会包括像录播、直播、远程课等不同的呈现形式。所以远程课也算是借助平台来实现的。”

老师：“那这个远程课，咱们是先试验一次吗？还是您那边已经有学期计划了？”

张岚：“这个还是需要看您学校这边的具体安排啦，我们都可以配合，下个月算是第一次，但应该不是本学期里的唯一一次哈，如果您这边觉得效果还不错、反馈还可以、并且能继续协调安排时间的话。”

老师：“咱们再说点实际的问题啦，这种远程课或者说如果我们只是上线平台，其实不算什么有效的收益来源，这方面，您那边有什么后续措施吗？”

张岚：“您说的没错，远程课是相互的，彼此的学生都可以体验到外校的教学和互动方式，一种新鲜的感受。如果反馈还不错，我们后续有包括平台、也有两微一抖的形式来加持，未来的收益来源，当然也包括线下比如社会综合实践活动、日常的和假期里的合作，那跟平台直接相关的主要就是购买线上课了。现在k12学科教培这么火爆，有些家长已经在尝试线上课的形式了，一个是价格相对便宜些，一个是时间更灵活、也不受地点限制，互动体验借助互联网也能得到一定的保证。但这里面总会有些痛点，其中就包括对师资的不了解、不确定。家长也好、孩子也好，都希望能在与日常教学的差异化里继续钻研和汲取更多的知识，那这个平台就提供了很好的机会。比如您的学生，报名我们集团老师们的线上课，师资一定是真实可靠的，平台又提供了多种选择机会，学生们更容易的能选出自己最感兴趣的也就意味着自己最容易学进去的教授对象的课程。同理，您学校老师的课程上线后，我们的学生也会有相应的报名和购买，我们当然是追求双赢啦。”

老师：“好的，那这样张老师，我稍后跟张校汇报下今天跟您沟通的情况，还有您这么详细的介绍，下个月远程课这个事应该是没问题的，张校负责教学和校务综合管理，就是请他评估下比较可行的时间，咱们反正都有微信啦，随时微信聊再。您觉得呢？”

张岚：“没问题的，今天也很感谢您的时间，那我不打扰您了就。”

老师：‘您太客气了张老师，您大老远飞过来，挺辛苦的也，今天因为一会还有会，早就排好的，实在也没太多时间陪您哪怕是逛逛校园呢。’

张岚：“没关系的哈李老师，以后肯定还有机会，那我就先走了啊，咱们微信随时沟通着再。”

每每差旅时期，行程都是满满当当的，一大早的飞机却晚点抵达，还好没有耽误这个预约的时间。离开了学校，看看手机已经下午4点多了，张岚的这一天只吃了早餐才。第一次来杭州，虽然是工作，总算还有点休闲的时间，西湖，自然是不能错过的。

杭州，西湖边。

西湖周边，各种的餐饮、小吃，或是纪念品的小店里，琳琅满目，人流如织。肚子早已咕咕叫的张岚，眼里的目的地只剩下了食物而已。

杭州，西湖边，咖啡店里。

两块蛋糕，配上一杯清淡的饮料，简约下午茶的搭配，便是张岚的午餐加晚餐了。工作日的下午，咖啡店里没有拥挤的人群，也有足够的空位，绝佳的临窗位置，可以边咂一口咖啡，边遥望着并不十分清晰的西湖，却也看的到波光粼粼的湖面，就如同很老套的那句，真的平静的好似一面镜子，也好似空然无物。

偶尔有慢悠悠的摇橹船经过，也不知怎么的，张岚脑海中浮现的竟是一句“惊起一滩鸥鹭”，恍惚间好像真的有几只不知名的小鸟急速的掠着水面飞过，又消失不见，而水面也仿佛一时间从摇摇晃晃，直至恢复了安宁就这么一个人静静的坐着、望着、想着再次看手机时竟然已经快6点了。

杭州，西湖边。

离开咖啡店，与西湖真正来了次亲密接触，看着微风浮动，听水墨画的韵律，邂逅5月西子湖畔的浓妆淡抹最美时光。张岚也不免俗的连拍了几张不同的角度，没有修图，微信直接发给了孙晗，附上的一句却是：“眼前是西湖，想念的却是ke st ci

还有摇篮山和海上乌鲁鲁”登时便得到了回复“总算把你快盼来了哈大晚上的西湖边，你这是要寻许仙吗哈哈。”

张岚随手一个扮作气愤的表情发过去，又马上得到了一个哈哈哈的回复。明显这个时间，孙晗也刚刚下班了，隔了一阵子，果然又等到了孙晗的一句：“你明天到是吧，晚上约个地方见？对了，不用订酒店哈，住我家呗。”张岚嘴角上扬着回复道：“你还真是替我公司省钱啊，那发个定位喽，我明天下午见完客户，要不就去你公司附近等好了。”得到了孙晗“嗯嗯”两个字加上个大大笑脸的回复，张岚也踏上了返回酒店的路。

第二天的一大早，又是一家杭州学校里的沟通见面，又是一次对教培平台的推荐。杭州这边忙的差不多，便要匆忙的赶着搭乘高铁，抵达上海的时候已经在午后了，因为上海约见面的这家学校，距离虹桥车站太远，对张岚来说，又是来不及吃午饭的一天。

也不知道是被上海的阴雨天感染了或是其他，下午的会谈，称不上顺利。可能也是因为这是一家新接触新开拓的学校，对接的直接又是副校，临时还因为突发情况缩短了会面时间，这一次的见面，能明显感觉到校方的疑惑甚至是疑虑，唯一能踏实一些的是，至少校方还是持有积极的态度，也对教培平台表示了兴趣，材料也都留下了，也现场约了稍后的线上会，张岚是觉得，这一趟，至少没有白费时间。

等回到孙晗公司的附近，已过下午5点。长宁区的中山公园也算是中心了，来不及信步闲逛，着急提交差旅报告，只能先找一家咖啡店坐下来，打开电脑进入了忙碌的状态最后一行字的敲击，几乎与电话铃声同步。抬眼看过去，熟悉的身影刚迈入门口。