安桦道：“我还会做洗发液护发素的配方，可以先做一些你试用一下。”

张妮有些期待的道：“好啊。”

安桦动手去买原材料，然后配置起洗发液和护发素，至于特殊的生发液，张妮用不上，他就没做。

张妮尝试着用了半个月，然后惊喜的发现，效果竟然这么显著，她略泛黄的长发居然变得乌黑顺滑，梳子放上去都是顺滑的落下来，她自己都摸着爱不释手。

身边的朋友们也注意到了她秀发的变化，纷纷询问她是用的什么方法让自己头发变得这么乌黑顺滑的。

“我头发枯黄，发尾还爱分叉，想办法弄了黑芝麻吃都不管用，张姐你是怎么养的头发？”

“我的头发也是这样，所以只能剪短了，留长了发尾跟枯草似的。”

……

当朋友七嘴八舌的说起自己的苦恼时，张妮才发现，原来身边这么多人都为自己发质不好而发愁啊。

张妮发现了商机，当即就推销道：“我这是用我家自制的洗发液和护发素，非常好用的，效果你们也看见了，见效很快。只要坚持一直用，就可以一直保持头发这么好的……”她无师自通的打起了广告。

晚上安桦回来的时候，就看见张妮正在数钱，张妮激动的对他道：“快来看，这些都是别人给的定金。她们看见我头发变得又黑又亮，就也想要你做的洗发液和护发素，你再做一些，我卖给她们，也算是开门红了。”

安桦走过去，看了一下张妮记在本子上的购买名单，有些惊讶，因为这人数还真不少。

他笑道：“没想到你还挺会做生意的啊，这还没开始卖呢，你就给我拉了一笔生意来了。”

张妮美滋滋的笑着，心里对自己能够帮到安桦感到格外的满足。

虽然这个时候私底下做买卖还没那么严格，又都是认识的熟人，但安桦还是托人给他定制了一批包装精美的洗发液护发素的塑料瓶，一瓶不大，容量500毫升，但各附赠了一小瓶的试用装，然后让张妮给她们送去。

张妮把东西送给她们的时候告诉她们：“你们先用赠送的试用装，大概可以使用七天，七天就有不错的效果了。如果不想要了，可以把正装退回来，会给你们退款的，只是退货了以后就不能再买了。”