蒲寿庚听出些门路,急道“如果大将军是担心没人驾驶的话,我可每艘船再奉送三十名水手。”
李思业站起身来,眉头紧锁,背着手慢慢考虑,最后才勉强道:“上次蒲公子救我一命,我也没有报答,又白得了琉求,也罢!我李思业也不是知恩不报之人,就帮蒲公子这一次,不过我还有三个小小的要求。”
蒲寿庚见李思业答应,心中大喜,他其实也并未说实话,宋国皇帝赵昀因愧疚其父之死,便答应封其兄为福建招抚使,条件是捐二十万两白银,但蒲家却凑不出这笔现钱,正好他手中有批淘汰下来的旧船,便打上李思业的主意,他急道:“大将请说条件!”
李思业又取出那刀把玩半天,才缓缓道:“第一:这批船按旧船市价再降四成,且要到我莱州交货;第二:把其中十艘小料船替我改装成战船,当然价格也要减半;第三:凡是生意都要送些添头,那二百匹阿拉伯马就作为添头送我,如何?”又知自己还价太狠,便笑道:“正好我也想发展民间的海上贸易,若蒲公子有兴趣,我就批你为第一号商家,这样可行?”
蒲寿庚思索了片刻,那二百匹马自己也收过定金,亏得不算大,旧船的价格虽然被压得狠了一点,但如果在宋国卖,却不可能一下拿到这么银子,宋国皇帝又只给他一个月时间,不接受这官职又是欺君之罪,蒲寿庚只觉自己仿佛钻进了绳套,眼看绳子越来越紧,喘不过气来,偏偏这李思业趁人之危,手握绳子却漫天要价,那眼神,仿佛不答应,他就拍拍屁股走人,蒲寿庚突然觉得自己已经窒息,神思模糊,眼下情形已经连思考的余地都没有,他暗暗叹了一口气,心疼无比。
好在李思业既肯放开山东的贸易,也早晚能赚回来,他又想到一件极重要之事,急追道:“我可不要会子,只要白银。”
李思业微微一笑道:“我给你黄金,怎样!”
蒲寿庚见李思业脸色诚恳,思量此人倒也讲信用,应该不会趁机强夺自己的船,他当即答应下来,两人皆是务实之人,随即草拟了框架协议,二人当场签字画押,至于具体的细则,以后再谈。
李思业心中蓦地一松,他丢下笔,伸了个懒腰,走到窗前,推开了窗子,在晚霞的照耀下,灰白色的海港披上了一件金黄色的外衣,他凝视着东方天际,半晌,才回头笑道:“我山东物产丰富,想发展和日本和南海诸国的贸易,但却不知门路,蒲家经商多年,想请蒲家作个向导,替我引入商道,按照惯例,我第一年的利润可让你抽一成,蒲家可愿意?”
蒲寿庚突然意识到,其实李思业是很想要这批船的,自己竟在不知不觉中吃了大亏,他心中懊悔,阴沉着脸一言不发,李思业知其心意,走过来拍拍他肩膀笑道:“商之大贾者,当眼光长远,不计较当前得失,这次你帮了我,怎知不是为自己留下了一条后路,他日你蒲家若有难,我山东敞开大门任你进来。”
蒲寿庚听他说得诚恳,心下有一些感动,他回视李思业,见他目光深邃,眼里充满了坚毅,暗暗忖道:“此人不定倒真能成就番大事。”心中赫然开朗,笑道:“愿大将军记住今日此言,我蒲家愿为大将军的发展尽绵薄之力。”