过了午时，却是下起小雨来，淅淅沥沥的雨点一落，一个说书先生摇头一叹，说道：“这下完了，刮风减半，下雨全完。我们这行当，就是这宗不好。”

另一人道：“这也没办法，今天老天不赏饭。”

又有人苦着脸道：“今天赚了十个大钱不到，在下一家的嚼谷还没赚上来呢。”

“弄点杂粮黑豆将就一下得啦。”

京师的人，特别是下层的家庭是很难有储粮的，就是有也不会多。入冬之前，人们会尽量俭省一些，多备些钱准备过年，到了年前，才是咬牙消费的时候，白面精米，还有肉食，再穷的人家都要尽量的多准备些，现在已经入秋，京师的秋天很短，转瞬即过，入冬之后，就得为过年做准备了。

“一天开销没二三十钱不够啊。”那个苦脸的说书先生还是一脸苦相，摇头叹道：“家里小二子前一阵生病，可是花的海落河干。现在一天挣一天的嚼谷，也不知道年前能不能再攒一些，不然这心里就是不安。”

“咱们居京城的人，赚钱还是容易的。”有人安抚这同行道：“换了乡下，一天上哪儿赚几十个大钱。”

“人家也自己种地，不需要买米买面啊。”

“自己种地的人，有几个能吃饱饭的？”

“这倒也是。”

有人对苦脸的说书先生道：“谭兄，如果咱京城也有和记的医馆，你家小二子生病就不要花费那么许多了。”

“杨兄说的是。”谭先生大为赞同，说道：“咱们说书有一些荒唐的话，比如张瀚腰围八尺，身高八尺，有万夫不挡之勇，这是骗那些蠢货的。和记成功，自有其独到之处，咱们看的多了，当知其中一些关窍所在。就那个医馆，在宣大一带不知道活人多少，救人多少，和记根深叶茂，势力庞大，岂是光武力可得的？不怕诸位笑话，在下家小犬生病时，若非不能挪动，真想到张家口那边的和记医馆去救治。倒不是说一心要省钱，却是知道和记医馆的医者皆是高手名医，救治的把握也大些。还好，钱虽花了，那小子的病也治好了。就算如此，在下也时时有移居之念。”

“人家的买卖也做的好，各种器物皆是上等货色卖中等价格，北方人得了不少利。”

“那天还有书生来卖，我看他身上衣袍是和记布，当时可是忍了再忍没说出来。”

“人家是举人，可万万不要鲁莽。”

这些说书先生有时候会在北方各州府流动，有时候也兼做看相勾当，走南闯北见多识广，真的是见识的多了。

对和记商行的各种能力这些人可真是见识的多了，夸赞起来也是说的很内行，不象京城的外行人，议论起来总是不得要领。

一个客人一直在茶棚里喝茶，慢悠悠的吃着茶食，这时忍不住插话道：“诸位，光是说和记能赚钱，得民心，可是这强兵是打哪来的？”