张瀚笑道：“很好，看来你们是用心思了。▁▅u8、==-=”

要是去年或前年，张瀚的赏赐或奖励下来，恐怕各人都要变现，因为那时人心未附，金钱物质的刺激是第一味的，没有人认为自己会在李庄或是和裕升干一辈子，现在人心已经不同，眼前的基业一看就是那种几十年上百年的基业，很多人已经打算在这里养老，甚至死后也葬在这里，人心不同，选择当然也不同了。

张瀚看看李长年，笑道：“长杆你这一下落寞了啊。”

马车杂项局在技术上的突破不如以前多了，李长年以前经常领赏，哪怕对马车又推出任何一种验证过的新的革新都会有奖励，但最近马车技术比较成功，特别是零配件定型固化之后，连修理都不怎费功夫，马车的损坏率越来越低，走长途和面对各种地形的能力越来越强，相对火器和兵器甲仗的突破，马车这边倒确实是低调的多了。

李长年道：“小人在这事上还真有一些想法，得空想和东主回回。”

张瀚不动声色的道：“有什么事可以先和李司官说，他看妥不妥，会和我说的。”

李长年有些尴尬，忙道：“那小人在这里说，行不行？”

“好，这样也好，光明磊落。”

张瀚有些生气，忍不住又说了这么一句。▆▅网=、=

这些匠人调教到现在，每人识字都在一千以上，读了不少匠艺方面的书籍，在这时代也算半个知识份子了，结果还是不怎识大体，当着李东学的面他怎可能会同意李长年禀事的要求，那样李东学司官的威信立刻就会受到动摇。

“小人是想，”李长年道：“咱们的马车越做越纯熟，现在产量已经过剩，暂时大人还没有往更远地方展的打算，马车已经封存了过百辆在库房，每车的成本在二十两到三十两之间，比起普通的两轮车成本贵不过三到四成，咱们的车质量如何，拉货量如何，整个山西和北直隶，陕西，河南靠北的那几个州府，有不少人都十分清楚。咱这里外人进不来，在新平堡时，不停的有人找小人打听，看看能不能买咱们的大车，那时咱们的车还没有定型，数量自己用还不足，现在感觉已经到了一个新的关口，咱用的不多，做的多，车的技术也成熟了，小人是想，咱们能不能往外卖？按小人的想头，那些弄的很差的两车也得大几十两，原因是要上很多精铁零件，木匠的水平得高，做的又慢，一辆两轮车得做好几个月才能完工上路……咱们的车，普通的四轮型，成本二十两，翻倍卖四十，甚至六十，八十……总会有人买的！”

李长年说话风格很慢，和他的性格一样，有些柔和内敛，有时候会想的太多。平时他说话会有人觉得不耐烦，甚至是不想听，但今天李长年说话时各人都是十分用心的听着，不少人眼中露出钦佩的目光。

也有人觉得疑惑，他们感觉李长年可能想的简单了。▁▆▇网=、、c=o要是马车能这样卖，东主难道此前没有想过？

马车这东西在北方是必须品，不要说行商，就是稍微殷实一些的农民家里都会有车，不过那车不怎值钱，用最差的木料，找普通的木匠打制，成本可能十两八两的也就够了。

只有最穷的人家才是用独轮车，那车拉不太多货，又太辛苦。

有了马车或牛车，套上车能装不少货，农闲时能拿车赚点零钱，大家族自己用处也多，所以也需着养着车。

商人和大地主的车便讲究的多，有的是要长途运货，也有的是要坐人，那个价格就要昂贵许多，一般得好几十两银子。

在一头牛五两银，一匹马六两银的大明万历年间，几十两银子备辆车，那真不是普通人家能做到的事了。

“行了。”张瀚高兴的站起身来，笑道：“李长年这个点子很好，你们不要疑惑……我此前居然还没有想到！”