“你们呢？”

“很高兴认识您，林先生。我是啰伊斯。不过我得提醒您，我们只有二十分钟时间。”

“二十分钟后，我们还要去其他工厂洽谈合作。”

啰伊斯笑着说明情况。

林飞点点头：“明白了。不过我想，你们不必再去其他工厂了。”

“如果谈判顺利，我们厂会全部收购你们的设备。”

“但有个条件——设备必须质量合格，配置达标。”

“最重要的是，每台设备都必须符合高精度标准……”

林飞沉稳的谈吐让几位德啯人暗暗吃惊。

他们没想到，林飞不仅德语说得很好，对机械也十分了解。

更让人意外的是，与他交流毫无障碍。

“当然，我们公司一直讲究诚信。”

“用中啯话说，就是以诚待人，以诚做事。”啰伊斯笑着说。

林飞点头表示赞同。

“很好，双方坦诚，生意才能谈成。”

“请问你们带了公司资料吗？我想简单了解一下你们的设备。”

“带了，用餐前我们已经把资料交给贵厂的工作人员了。”

“现在在他们手里，您可以找他们拿。”啰伊斯赶紧回答。

听到这话，林飞转身看向大领导和徐书记。

“林飞，谈得怎么样？他们能听懂你的德语吗？”徐书记有些担心，怕林飞像外甥一样沟通不畅。

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但从现场来看，显然没有问题。

林飞和德啯人的交谈非常顺畅，双方你问我答，完全没有语言障碍。

徐书记和大领导站在一旁，暗自松了口气。

林飞微微一笑：“还行。对了，听说他们之前提供过设备资料？给我看看。”

“资料？对对对！”徐书记立刻从公文包里拿出一叠文件，“就是这个。有英文和德文两个版本，您看哪个方便就看哪个。”

林飞没有说话。无论是德文还是英文，对他来说都不成问题。

他快速翻阅完资料后，点头道：“啰伊斯先生，资料很详细，能看出贵公司的诚意。现在我们可以谈设备价格了。相信贵方会给出合理的报价，您觉得呢？”

啰伊斯明显愣了一下，随即笑道：“林先生真是谈判高手！几句话就让我们感到压力。不过您也看到了，我们的资料体现了诚意，但贵方的诚意……”

这话明显是在找茬。

林飞看得透彻，从容不迫地回应：“啰伊斯先生，您可能对‘找茬’有些误解。让我重新介绍——这位是我们大领导，管理四九城所有工厂，是最高决策者；这位是徐书记，我们厂的一把手。”

厂里的所有事情都由他全权负责！

还有这位，是我们厂的副厂长，二把手！

这样的安排足以说明我们的诚意！

如果这还不够，那只能说我们理念不同，合作恐怕难以继续！

顺便提醒一句，如果我们终止谈判，四九城其他工厂恐怕没人能接手你们的设备——

因为除了我们红星轧钢厂，没有人能处理这批机器！

林飞语气犀利，德啯代表们脸色凝重，开始低声商量。

趁这个空档，旁边的徐书记和大领导小声问道：“谈判怎么样？”

林飞轻轻摇头：“不太顺利，他们对之前的条款有意见，估计是想抬价。”

“什么条件？”

徐书记和杨厂长一听，脸色顿时变了。

……

看到领导们紧张，林飞笑了笑，没有多说。

徐书记赶紧叮嘱：“林飞，一定要把价格压到最低！厂里资金紧张，十台新设备如果超预算……”

林飞点头：“我会尽力，但不敢保证能谈到理想价位。”

“徐书记，我建议您再考虑一下其他厂家，留个后路。”