“的确该开拓南边商路，占领南边的市场了。”萧诚道：“北方虽然仍是大宋的中心重点所在，但南方这几十年的发展可是有目共睹，那里，早就富起来了。只消看看这些年来，朝廷的财赋南方一共占据了多少，便可见一斑。”

“萧龙图是三司使，这些东西，自然是一清二楚的。”江映雪笑道。“不过我们想要进入南方市场，只怕还有不少的硬仗要打。那里本来就已经有了这方面的大商号，我们想插进一脚，必然会引起对方的反击。”

“商场如战场，竞争那是必然的。”萧诚道。

江映雪却是跃跃欲试，满眼闪烁的都是战斗的光彩：“正好可以见识见识南方同行的手段，不过以我们天香阁的各种制香技术，只消二郎允许我们大规模的生产，将价格压下去，短时间内，必然能将他们打得落花流水。”

“天香阁的定位就是高端。”萧腾断然否决了江映雪的意思。“我们就做两条线，一条是香料来源的控制，另一条就是高端香的市场。低端香料的确有很大的市场，但我们没有必要去做。与人打价格战，是伤敌一千，自损八百的事情。再者，也会制造大量的敌人，这完全没有必要。”

“二郎，想要和平进入南方市场，那是不可能的。”

“怎么没有可能？”萧诚微微一笑：“天香阁地处汴梁，有着先天的地理优势。这里可是大宋的中心，这里流行的一切，可都是引领着天下流行的趋势。现在即便是在南方，我们天香阁的各种香料、香水也是众人趋之若鹜的吧？”

“那倒是！”江映雪自豪地道：“特别是我们制作的各种香型的香水，在南方，根本是有价无市。根据二郎所制定的那个饥饿营销，即便是在汴梁，想要求得我们一瓶香水的人，也早就排队排到明年去了，更何况是南方那些地方？汴梁的达官贵人、富豪世家我们还应付不过来呢？”

“虽然生产的少，但是利润却足以抵销我们产量的不足。”萧诚道：“你说，如果这个时候我们在南方去找几个合作商人，他是不是非常高兴地与我们合作呢？”

江映雪吃了一惊：“二郎，制作香水的秘密，是我们天香阁最核心的机密，怎么可能与人共享？”

“最核心的东西，当然不能与人共享，但销售却是可以的。”萧诚一摊手道：“在南方，我们自然也不会只找一家。我们出技术，他们出市场，赚钱大家分。”

“二郎的意思是说，还与多家合作吗？”

“有钱大家赚嘛！”萧诚笑道：“你找上三五家有影响力的商人，而且不能是制香这一行的商人来合作，合作的人越多，天香阁保持绝对控制力的机会就越大，只要把盘子做得足够大了，就有足够的利润来满足众人。”

“二郎这说话，不是前后矛盾吗？刚刚不是还说我们只做高端吗？”

“高端是噱头。”萧诚道：“我真正想做的，是垄断香料的来源。现在北方香料，都来自西域，这个方向上，我们有着绝对的话语权，但南方可是也有自己的香料来源的。如果南北双方的香料来源，都能控制在我们的手中，那么，大宋整个的香料市场，就完全在我们的手中了。只有垄料，才有暴利。”

“所以要找南方有影响力的商人或者士绅加入？”江映雪道。