知道没得挑拣的余地了，安大娘又换了个法子，

“那这……烧蓝是吧，这烧蓝的就这一支？”

妥了，老韩头心下一喜，面上却露出一个你捡着了的表情，坦然的说到：

“还真就这么一支，我家三爷新琢磨出来之后，连着做了十来个款式，就这么一个成了。怎么您觉得少了？那可真是对不住，要想再有，怎么也要等上几日了。许是三日之后，三爷新作的能出个好的。”

三日之后都未必有？这下安大娘彻底坐不住了，明儿可就是他们要去吃席的日子了。若是这会儿不买这个，那怕是要花更多的钱才能不被人说寒酸了。

“那这个我就要了吧，另外你再帮我寻个我戴着合适的。不用太出彩，老悖晦的年岁了，只要不过分，也没人拿我说嘴。”

这感情好，一下能出去两样，倒是难得的大生意。不过既然需求挺高，那他自然要趁热打铁，再往上抬抬营业额。

老韩头对自家的东西了然于胸，这边刚听了要求，眼珠子一转，转头就取出了一个匣子，同样打开给安大娘介绍了起来。

“我记得您是置办了个细绒?髻的，有了这做冠，其他的首饰搭配起来其实就简单了，你看看，这一套怎么样？挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓，银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套，不算太出挑，却绝对稳重妥当，价钱更合适，35两。”

“35两？这，这还不贵？你也说了，细碎的宝石不值钱，至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些？”

“哎呦，我的安大娘唉，再不值钱，红碧玺的成色也在这里摆着呢，您细看，这碧玺的色，是不是特别的正？俗话说得好啊，不怕不识货，就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的，戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差，您这戴了……所以这上头是真不能省，哪怕再细碎呢，也得是正色的才行。这么一来您说，这价钱还能说贵？真心是成本价了，也就是咱们老街坊，不然怎么也要开上个40两。”

包三儿推开后门往铺子里走，人还没进去呢，就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令，等着走到柜台边，眼睛扫到了那匣子里的东西后，那见着客人的客套笑容差点没崩了去。

原来老韩头再推销这一套啊，也难怪他如此积极了，因为这东西若是真卖了，那自家挣的可就大发了。

你道怎么的，因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外，某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正，品质中上，却成本几近于无。加了银子，加了工价，这一整套也不过是十两的本钱，这会儿老韩头却叫了35两，你说包三儿要不要笑？

许是包三儿探头的动作被安大娘看了去，许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价，见着他看过来，安大娘忙不迭的丢开了老韩头，招呼道：

“包三儿啊，大娘也是看着你长大的，你给说说，这价真不能低了？”

这让包三儿怎么说？拆老韩头的台？那不能。再没有给自己人拉后腿的。

“大娘，这红碧玺确实是好货，若非细碎了些，就这中上的品质，寻常一个戒子都要十两以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的这个？”

将手里本来准备放到柜台内的匣子打开，露出里头的簪子递过去，

“这是累丝攒珠福字盘花金簪，米珠不值几个钱，金子总计也不过2两，也就做工繁复了些，本来要标价35两的，给您30两？”

30两？那35两可是一整套，这还能说便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也觉得不划算。不过这做工……

“包三儿啊，如今你这手艺真的是越发的好了，看看这累丝做的，多细巧，便是那几个老字号的金银铺子的老师傅，也就是这样的手艺了。”

虽然讨价还价，可对于包三儿的手艺，安大娘是认可的，甚至还自发的又给送了桩生意。

“你说，我若是将家里老了的旧首饰拿来，让你融了重新做可能接？工钱怎么算？”