“诸位兄台，今晚请大家来。还有一件生意想跟大家谈，诸位皆是人中俊杰，我相信你们一定会大卖！”跟范正堂私聊后，王吒说出今夜的另一个重头戏。

“不是货品，是技术！”

“技术？技艺么？”钱卷怡脱口问道。

“嗯！卷怡兄说的基本正确，这次卖的是一种工艺，或者说是一项手艺。”

王吒轻拍几掌，鹰三爷的两位侄子拿着东西进来。

一人抬着一个箩筐，一人拎着一个铁皮炉子。

蜂窝煤闪亮登场！

在众人面前，王吒直接现场操作演示。

“此物，唤作蜂窝煤，最大的优势在于便宜，燃烧效率高。”

“燃烧效率高？怎么说？”托王林度又来，太能托了，托得王吒浑身舒畅！

“起火快，燃烧时间长，如果不做饭炒菜，只取暖，一块蜂窝煤能烧三到四个时辰！”

哗！卖点清晰，在坐的确实都是俊杰，立马眼热。大名朝十多年来，一年比一年冷，冬季漫长，取暖是刚需！

“怎么卖？”吴强第一个焦急出声，辽西冷呀。

“三万至六万两银子，取得一个省的销售权，蜂窝煤制造的工艺和方法，交钱后我负责教会诸位。”

蜂窝煤门槛不高，容易被仿制，而且大量生产，需要工人，需要收购煤炭，等等。等完全理顺生产销售，说不定市场已有仿制品。

所以，王吒决定采用专利售卖的方式销售。

“诸位兄台的实力，小弟毫不质疑。诸位一旦掌握制造工艺，我相信一定舍得投钱招人，一年回本不成问题。”

王吒心善，话中友好提醒要快，要敢于快速投钱招人，把市场占领。

雅间陷入沉默，这种销售方式太新颖，一时间成本难以核算，何时盈利也难以预估。

“铁公子，我们在帝都有店，能在帝都卖么？”一直不怎么说话的钱贵，突然提出问题。

说实在，经过上次在军器局洽谈，王吒特别怕钱贵大叔提问题，他太能问细节。

这种人合作洽谈时，特别想上去抽他一顿，但合作起来还是很舒心，因为他的确把细节问题摆在桌面上谈，省去以后太多麻烦！

帝都市场大，让出来，无所谓，自己没时间招人管人。现在蜂窝煤制作，全是军器局和兵仗局的工匠摸鱼干私活，产量不会太大。

“可以，每个店，五里范围，有人先卖，就不能再卖。”

“如果我们把工艺售卖给别的商家，铁家会同意么？”

“你我立有文书，如果让我们发现你们把工艺售卖给别人，以后我铁家不再销售任何货品给你们，我铁家也不会再在你们的店铺购买任何货品。”

一句话，断绝一切往来！

王吒虽然说得义正言辞，但是心里门清，太难控制，尽可能靠自己的魅力！咦？商界会有魅力么？算逑，看大家的缘分，缘分尽了，合作就散。

......

漫长的细节提问，让王吒快按不住自己想抽钱贵的冲动，只好一根接一根的抽着华子。

王吒发觉自己把事情想得太简单，那些所谓的控制，谁去调查？谁去界定？搞错了，怎么算？先这么卖吧，蜂窝煤自己不可能以一己之力推广开。

以后再有好的专利项目，一定要找有多年关系的商家合股，单纯的卖专利，在大名朝不合适。

当晚，范正堂与吴强没有敲定，此事他们还需回家跟家人商议。

让人很意外，钱卷怡拍板，三万两银票，拿下南直隶长江以北的地盘。

因为，她已经敏锐发觉，这个生意就看谁快！

宴会最后环节，古董时间。