“人挤人，都挤不动的，那里更多的人看到了，肯定就会来我们家店里吃饭了。”

“对，除了火车站汽车站，咱们还可以去村子里，这样知道的人就多啦，妈妈。”

乐乐奶声奶气的跟苏艾说着，这四位，甚至是比一些成年人都要厉害。

苏艾刮了刮乐乐的鼻子：“那妈妈今天就跟你说说，做生意，除了要让别人知道自己的生意之外，后面还有许多。”

“让人知道，只是第一步。”

“其次，你还要知道，客户是有群体的。”

“有小团伙的。”

“团伙？”乐乐不明白。

“不是每一个顾客都认识的呀？”乐乐眨巴眨巴大眼睛。

“妈妈说的群体，不是你们的小伙伴群体，你的朋友那样的。”

“妈妈说的群体是指喜欢吃这个东西的，和不喜欢吃这个东西的。”

“妈妈给你举个简单的例子。”苏艾一边抱着孩子回家，一边轻声解释。

“假如你是卖雨伞的，现在正在下雨。”

“路人行色匆匆，你想想看，哪些是属于你的客户群体？”

“自然是那些在雨里行走，没有伞的人。”

“那些有伞的，自然是不会买的。”

“此时如果你朝着那些有伞的人拉横幅，告诉他们这里有卖伞的，那你这个横幅拉的可能就没有任何作用，因为你不能转化任何一个顾客成为你的客户。”

“而你索要针对的，是那些没有伞的客户，这就是你的客户群体。”苏艾尽可能让乐乐把话能听懂。

“所以，去村里拉横幅有用吗？”

“妈妈的食物定价还是比较高的，村里很少有人消费的起来，她们就不属于妈妈的客户群体。”

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