“除了家人调到了黄源外，我离职的主要原因还有一个就是在原公司职位的天花板到了，没法继续实现我的抱负。”

“现在的私企，上升的空间很有限，尤其是那些没有开拓精神的企业，就是我个人做的再好，但如果老板没有上进心，那我也就到头了。”

“我更想做的是跟随一位有魄力的老板，一起将企业做大做强。”

李树点点头，其实他也感觉到他们也快到瓶颈了，白鸽饮料做的再好也就这样了，毕竟黄源市场有限，而其他地市他是无法涉足的。

而啤酒由于厂里的产能限制，覆盖黄源已经是极限了，再加上如果出了黄源，就是产能跟得上，他不但要面临当地啤酒品牌的竞争，还要面临那几家大型啤酒企业的竞争，而啤酒由于其特点，配送将是其重点，这也是那些大型啤酒企业开始兼并各地啤酒厂的原因。

所以，当雒歌晓给了他白酒手续之后，他就决定做白酒了，虽然白酒市场的竞争更加激烈，但其特点就是不是那么依赖配送，这就意味着做好黄源市场后往外扩展比较容易。

“我看你以前都是在生产制造型企业工作的，而我们是个销售型的公司，这之间有着较大的区别，如果你来我们公司的话，你会怎么做？”

李树想了想，问到。

“首先定下岗位职责。”赵琼笑着说，“销售型的公司我也接触过，我认为各岗位应该明确自己需要干什么，并根据自身的岗位特点去琢磨如何开展工作。”

“然后就是加强培训。销售也是有技巧的，我认为公司不光要督促业务经理去做市场，更应该为每一位同事提供完善的培训，让他们清晰的了解自身的优点和缺点，并根据实际情况补足短板，强化优势。”

“第三是绩效考核。我不知道咱公司是如何计算工资的，但我认为销售经理不光有基本工资和提成，还应该有其他奖励或者惩罚，这样更能留存优秀的业务经理，也更能培养出更过合格的业务经理。”

“第四是晋升渠道。我认为一家好的企业要在第一时间给员工们树立起晋升的观点，哪怕只是个业务员，也需要分出等级，让他们了解晋升前后的差别，这样能提高他们的积极性。”

“第五是严格执行规章制度。公司的规章制度是对所有人的，上到老板下到普通员工都应该严格遵守，只有上下一致，公司才能走远。”