在前世，她接触过这概念，也知道几个奢侈品牌采用过这主意，但有几家先后放弃，坚持下来的巴宝莉结局如何也不好说。认为它适合中国，是她自己的判断，没任何人能给她信心。所以她要把顺风棋走到尽——即看即买若失败，她在品牌内部的话语权怕都要丢失，到时候烂摊子反正也不是她处理。整场发布会，连秀都无暇看，全心挂住销售量，那份着急，傅展就在她身侧又怎会懂得？

当然，现在【韵】也不能说这策略就已成功，能坚持多久也还是个未知数，但至少，现在连ga的少东家都要坐下来老老实实，听她忽悠！

说她是营销天才——至少，有点营销上的天赋，应该不过分吧？乔韵抿抿唇，但眼睛里也有笑意漾开来，这笑意就像是打火机，点亮她的神韵，让这个白衣黑裤长发飘飘，至少从外表上看清纯得就像是一朵百合花的小姑娘充满了一股矛盾的魅力，她的外表青涩得几乎有点脆弱，但气场却像是盛开的红莲火，信心燃烧得旺：就是猜出来的，就是这么牛，问你信不信？

“为什么会陷入这样的泥潭，是因为中国的国土面积太大，人口过多，稀释了富裕阶层的居住地？”直接跳过上个问题，不继续讨论，她说，背着手开始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，“还是因为中国的盗版太多，时尚品牌认知度太低，宣传度不够？”

“这些的确都是问题，但并不能解释全部，人口再多，富裕阶层也有向中心城市靠拢的趋势，盗版再低也始终会有人来买正版——至少在其余国家是这样的，百老汇剧院旁边就是地摊上挂着卖的巴宝莉围巾，但你从来也不会看到穿着小礼服去看戏的姑娘们多看它一眼。”乔韵吊胃口，手指抵着鼻子，表情更迷茫，“那是为什么呢？”

她吊几秒胃口，凯文一瞬不瞬地盯着她，乔韵的眼神落到他不自觉握紧的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，“我个人认为，这和中国文化特有的阶层上升意识有关。所以奢侈品在中国的生意，永远不会和想象中一样那么好做。”

当然，乔韵的意思不是规模永远无法扩大，一直在倒闭边缘挣扎什么的，而是说奢侈品集团在中国扩张的脚步肯定没想得那么快，买手制百货也可能永远都做不起来。生意肯定会随着经济的发展扩大，但，会买正品的人永远也不会有欧美集团想得那么多，除非有一天奢侈品的价格在中国人人都买得起，不再是奢侈品——但，根据他们的品牌定位，到时候就又该调价了。

“我不想说得太深奥，从几百年以前说起——但事实是，现代服装生意的历史并不悠久，它始于20世纪初期，在这个时间点上，你们的主要市场早已完成了社会变革，阶层已经固定，而且流通性十分的低，对于大众奢侈品来说，它的两个用户群——可以轻而易举消费的富豪，可以时而消费的殷实中产阶级，早已习惯了为自己的阶层付钱。”

“什么是富裕阶层？住在富人区，大房子、好车，好的治安，当然也包含了去好餐馆吃饭，好百货购物。让一个律师去s……嗯，律师是不会羞愧的，但让一个医生去s，他自己都会有点不好意思。你是这个阶层的人，你就要按这个阶层的方式生活，付大额小费，每一季购买一定量的大牌新衣，做品牌或是百货的……奢侈品也是这种方式的一部分，他们早已习惯了为‘生活在这个阶层’付钱，为无形的产品付钱，服务、劳力、艺术审美……换句话说，当一件t恤的成本只有10美金，却售出500美金的时候，即使他们也会有购买盗版的冲动，但在价值观上仍认可正版。购买正版奢侈品本身也包含在这个阶层的生活方式里，你浑身都是盗版，即使没任何人看出来，但拥有这么多名牌却不是奢侈品的，购买记录里查不到你们的名字……这都会让你和阶层文化格格不入。”

“但中国人不一样，中国人从来不会为自己的阶层付钱，从古到今都不会有，当一件t恤只值10元却卖出500元的时候，人们会直接去买盗版，买不到他们就压根不会去买，因为在中国文化里从不存在‘是哪个阶层就要按哪个阶层的方式生活’的想法，我们并不用衣着、出入的场所来定位社会阶层，你可以穿着t恤牛仔裤去最好的餐厅和朋友聚会，没人会多看你一眼，购物对我们来说并非是需求，而是一种选择。在所有奢侈品集团发展受挫的原因里，这个文化氛围带来的心理趋势，我认为是最最根本的原因。”