“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？”

他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件t1800元，出厂价100元，1700的溢价里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利润就已经要烧高香了。

如果省掉宣发的钱，利润就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走30，哪里和【韵】一样爽，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这70件都快顶得上批发价的170件了。

做服装这么多年，赚钱从没这么省心过，青哥啧啧感叹，“本来还以为前几年怎么都得亏点的，没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊！”

不然她为什么要当网红？乔韵眯起来笑，像是吃到酸奶的猫一样满足，一点没遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出击成绩就这么好，也出乎她的意料。

青哥一开始还想让她穿【笙歌】，被她无情地否定，

“赚肯定也赚不了。”她习惯性泼点冷水，“服装秀办完账上估计就没什么剩余了，欠的钱还没还呢，又得cy贴补了。”

【韵】的帐和cy是独立的，这边只管本品牌的销售和支出，第一批衣服投产都是问cy借的本钱，账目分明。cy则主做淘宝这块所有的仿单、‘原单’，掌控着数十家淘宝店分散经营，是目前主要的现金牛，利润比【韵】高了数十倍，充分验证‘在中国做原创多难’的道理——如果把两家公司分开看待的话，cy现在，就是在窃取【韵】的知识产权盈利，不论什么时候，做贼总是简单又快乐的。

不过，换个角度来看，市场有需求，就会有供给，乔韵以前（或将来）的心理医生告诉过她，【人类很难意识到虚拟事物的所有权】——书籍、音乐、创意……盗窃这些虚拟的知识、享受和美感并不会让人产生和盗窃食物、钱财等具体事物一样的罪恶感，所以下载盗版电视剧、p3，看盗版文的现象屡禁不绝，而且盗版用户在面对指责时往往也振振有词，因为他们打从内心深处就很难认可自己在做坏事。【如果你不会因为看到一副未经授权的《睡莲》仿品而感到罪恶，那你就不会因为买一件和香奈儿一模一样的a字裙而罪恶，在顾客心里，美是可被无偿占有的，她们不知道美其实也是一种明码标价的商品】。

换句话说，人类会想方设法地穿上美丽的衣服，根本不在乎创造美丽的设计师是否因此受到伤害，所以奢侈品在引领潮流、定义美丽之余，肯定要面临抄袭问题，如果要他们在zara式抄袭法和仿单式抄袭法中选的话，所有品牌都会选择仿单山寨式抄袭，因为买了仿单的顾客会被另一种思维惯性统治：即使仿单的质量和正品一般无二，甚至更好，仿单依然会让她意识到自己的贫穷，在拿到实物之后，和生产者一起分担侵权的愧疚感，而zara式抄袭却是由品牌本身承担了所有的道德成本，对顾客来说，她选的是一件正规商品，基于‘人会维护自己的选择’这本能，反而会为品牌的这种行为辩护，因此更深地肯定自己的购买，在买这种抄袭商品的路上越走越远。

而仿单购买者嘛，从货到手的那天起，就会开始不断地怀疑仿品和正品间的质量差别，这是人性，羞于在正品拥有者面前展示自己的同款商品，甚至会因此影响到自我评价……这也是人性。

“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？”