“张姐大好人！”乔韵给张姐发好人卡，“给她主题曲——《游击队之歌》！”

“没有吃，没有穿，自有那敌人送上门……”这洗脑得，陈靛一下就哼起来了，过了一会才摆脱萦绕不去的旋律，“你这损得——好了好了，说正事，这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种，这点数据能对明年形成参考吗？”

到目前为止，cy公司是开张了，人员也招聘了，但还没推出自己的独立品牌，表面上看做的还是扒版、山寨那点事，但在行政管理、业务流程上已经截然不同：山寨和原单都是小本经营，很大程度取决于流行风向和货源，人家给什么就卖什么，走过第一批下单，对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量？三个字，凭经验。

小量多次下单其实并不是坏方法，zara、h&以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险，但他们在第一次下单时可不是凭经验，而是凭着去年的销售结果来计算的，事实上，正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持，这也是商品企划部的存在价值，开发什么单品、起定量多少，何时上市、何时进行促销，都需要结合上几年的销售表格进行判断。

cy公司目前规模还很小，不计算那些打了别品牌水标，用了他们的logo，实际上在工商中会被判断为假货的sku，这一季实际上就做了四款单品，虽然小而美，毛利估计可达两千万以上，但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分，只有乔韵很坚持，公司就要有公司的样子，即使只有四款也要坐下来算售罄率，统计询问度，甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里，不能光数钱，要知道为什么卖，为什么哪天卖最多，只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

目前商品企划部明面上就陈靛一个人，他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商，商品企划要经过特别培训，因为情况特殊，和实体企业不是那么一样，目前还招不到可心的对口人才，他也是过来学艺，把流程学会了回去再带徒弟。

“为什么这天的销量暴增150件呢？按书上说的，上货第七周以后进入成熟期，销量应该渐趋平稳啊？而且都十月下旬了，也没促销。诶，不对，书上还说1-3周是导入期，但咱们所有衣服都没有导入期啊，要不搞饥饿营销，销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗？”

“就那个反应速度，你说呢？这肯定是电商特有的促销手段咯。”

“那怎么找原因？书上没对应啊？”

两个人开会开得抓头发，彼此的对话简直惹人发笑：2007年，中国的快递网络堪堪铺建完善，支付宝也才开始腾飞，网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务，这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长，那一年所有想正规化的商家，他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样，跌跌撞撞、踉踉跄跄，时常头破血流，哪顾得上优雅，只有多年后，荒野变做都市，在楼顶偶然回首时，才看得到来时的路上，洒过多少同行者的血迹。

乔韵在这点上并没比青哥更有优势，她懂流程，但内容上和青哥半斤八两，设计师只管设计，设计任务大都是商品企划部给布置的，【韵】正规化的时候淘宝大学已做了几年，培训出不少合格的从业者，关于电商的研究和课程也已渐渐铺开，这方面人才不缺，青哥也是个合格的领导者，怎么会让她接触太多这方面的工作？第一这不是她的职权范围，一职多劳有压榨员工的嫌疑，第二，她会设计，如果连企划营销都会了，跑了怎么办？

所以时间到的时候她就跑得很愉快，“哎呀，到点了，我得走了，你继续学习啊，那份表格里的内容，多填点是点，实在不会等我回来再参详。”

“你想去哪！”陈靛很敏感，亦充满高考生对保送生的幽怨，“有什么大事连季后会都不参加？”