“你这里有没有样品？”妖妖问，看不出满意不满意，老张说有但得翻，回身蹲到箱子里找来找去，翻了一张皮出来，很坦然地任妖妖翻检。青哥嘴皮子动动，想说话又忍住了：他和老张是常打交道的，今年亚历山大王的棉料全在他这里定，若非对老张人品有一定信心，他不会给这么多生意做，毕竟从面料是可以直接估出他的生意规模的。老张刚才那400属于对散客的花头架子，现在降到270，应该的确是看他面子上的批发价，没太多水分了，如果是他做主，不会再讲价了——

“250。”刚这么想，妖妖抬头就又出了个低价，青哥都有点尴尬了，老张也笑：他今天脾气算是好，一半因为青哥是大客户，还有一半估计也因为妖妖长得好看，她这有点撒娇的还价，他也不发火，就笑，“250？”

“250你还有赚头的，阿里巴巴上浙江海宁那边的料子，这个档次报价是210，”妖妖也笑，很纯真地冲老张闪眼睫毛，“您别说让我上阿里巴巴去买，我对他们的货没信心——谁知道发过来是怎么样？您和陈靛合作好久了，他肯把我带来我就信您，张大哥，小本生意——让我点利行不行呀，亏不起呀我。”

“250我真的要喝西北风了。”老张刚才花她，现在反过来被她花得腔调都发软，他向青哥求援，“那，陈靛啊，你是知道我的，从来不玩这些花头，我说270那就真的是270批发价，一分都没赚你的，250我卖你一张就亏一张的！”

青哥这时候怎么可能扯后腿？他也不附和谁，就笑，“妖——乔乔——”乔韵不让他在s市叫自己妖妖。

乔韵作势喝他，“不许胳膊肘往外拐！”

她亲昵地推青哥一下，眼珠子转来转去，一副绞尽脑汁出主意的样子：今天她穿一身白t短裤，两条麻花辫，学生气十足，这样子不知多惹人怜爱。“要不然——张大哥你今天便宜我一点，等秋天陈靛买纱线的时候我让他在你这里买？”

“纱线？”老张眼睛亮了下：现在快出秋装了，针织衫、毛衣都是要买纱线的，以陈靛衬衫的体量来估算，这个一买真的是几吨起，最对他大批发商的胃口。

“陈靛、陈靛。”乔韵拼命戳他，要她出来表态。青哥会意，和她唱双簧，“你搞笑不啦？纱线几吨多少钱啊，你这几张皮多少钱啊？你就为了几百块钱——”

“哎哟，那不一样嘛。”乔韵急得上下乱蹦，声音拉得长长的，“陈靛——”

这么漂亮一个小姑娘发痴撒娇，看得老张心都要化了，他笑着挥挥手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意归大生意谈嘛。”

“yeah！”乔韵开心得跳起来，对老板星星眼，“张大哥你人真好——”

万事开头难，这句话不假，人都这样，底线一被突破就糟糕了，张老板第一宗小羊皮就被拿下，后来更是稀里糊涂一败涂地，乔韵量小、品种多、要求高，还偏偏杀价又狠，这种垃圾顾客本来所有店主都要横眉冷对的，她在张老板这大奏凯歌不说，还喝到老板私家珍藏的正山小种茶，两个人从面料市场走出来正正好下午一点半，给青哥留出赶路时间，让他去太平湖公园那里搬运假模。

“你还真是为了杀价来的啊？”青哥路上禁不住不可思议地问：捧哏并不意味着真傻，他之前就猜乔韵要他陪逛面料市场，是为了搭他大客户的面子好杀价，只是觉得这猜测太荒谬而已。“至于吗，妖妖？你今天省了多少钱，两万？三万？”

“不止两万，”乔韵和他算，“今天要不是你陪着来，张老板开不到270的，我在北边问，这种档次的小羊皮一般都给我开320，做买卖的人你和他撒娇能有什么用？人家一边受用一边宰你，你算算一进一出就是多少钱，十张是我最低量啊，稍稍来几张订单就是几十张的走，成本这里差出很多的。这样算这半天能省个四万是最少的了，未来还可能有更多啊。”

这倒是真的，青哥也懂，服装这行做熟不做生，还是需要对双方的人品有一定的信任，尤其是皮料这种单价高，品质不稳定的货，多数都是喜欢从相熟的批发商那里进货。妖妖要用他的人脉进皮料这在情理之中，只是他这种一定都是几吨棉料的大客户，不懂小商家的痛，“那也不就是三五万吗？缺这钱你早说啊，我给你结下分红不什么都有了，你这又是撒娇又是演戏的，这么热的天跑市场，这一身汗……”

“看起来不止是好朋友哦？”老张也笑，又给了个实在价，“270一张，第一年的小羊皮，质量能和你这个样皮差不多，你要更便宜的也有，但质量肯定也有浮动——这是大客户的批发价了，你要一千张我也只能是这个价给你。”