更何况，他们调出系统最新数据，按照远洋美金本位币算法，汇率上，也有所波动，算下来，又小亏了一笔。

“这样，多拿几份预案，做出三个区间值，明天见机行事。”梁亦为叹气，采价太低会谈不拢，但成本太高，毛利就太低了……搞不好这批会亏。

宋应盯着数据，问道：“如果我们以后都和他们合作呢？”

梁亦为点头：“嗯，我也这么想过，但不管怎么谈，我们毛利都不会比以前高。”

“签订一个长期协议呢？比如汇率给他们一定的稳定结算值，波动大了确保他们不受影响。他们规模不大，这个对他们来说，还是有需求的吧。何况天力长期大量订购，这本身对我们远洋都属于大订单，更别提他们了。”

梁亦为笑：“嗯，不是不能考虑，只是汇率是一方面，但要打动他们，还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说：“我们主动给他们一个月定量区间，这类元件我们销路一直很好，不愁卖。每月让他们自己选量，其他正常按照以前的分配。”

“哦！”宋应唇角轻勾：“吃不吃得下，就是他们的事了，吃不下的部分，我们多分配给其他供应商。”

“对，这种空头支票，对想做大的公司，还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错，这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了：“刘！拟合同，把权责尽量完善一下，我看过没问题了再联系财务法务审核。”

“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的，差点就想说夫唱妇随了……不，是夫随。