冬小施习惯了凡事按合同办事的模式，这样对双方都有个约束，也有个保障。刚刚只不好开口，怕甘氏多想。没想到人姐弟俩都想到前头去了，这种面面俱到让人不得不叹服。

接过契书看了看，不似后世动辄十几页几十页的合同，上面只有寥寥数行，言明双方就蚊香生意达成协作，甘霖以每包六文的价格从她这拿货，然后再根据城里的情况进行定价销售。

“六文？我每包售价是在五文……”

“县城和镇上不同，同样的东西，在镇上卖是一个价，到了县城又是另一个价。”

冬小施自然明白这个道理。只是蚊香这东西，在一般人眼里，五文已经顶天了，甘霖以六文的价格从她这拿货，往外卖的时候势必更高，就怕到时候会遇冷。

甘氏笑言：“若面对的是市井小民，你的担忧不无道理，但你有所不知，甘霖那个脂粉铺子近两年做起来了，熟客多是有头有脸的人家，东西只要好的，不怕贵。若是太贱了，她们心里反倒不踏实。”

冬小施在镇上走的就是“中高端路线”，没想到甘霖的定位还在她之上。

也对，到哪个山头唱哪个山头的歌。人家既然如此有信心，应当是不愁卖的。同时她心里也清楚，不管县城愁不愁卖、又能卖上多高的价，甘氏姐弟完全可以以一个更便宜的批发价来拿货，但是他们没有，这里面必然也存着照顾她的心思。

再往下看，契书最后写着：“冬字蚊香配方归冬小施独有，甘霖不得窥探，不得更改外包装，更不得更名售卖。与此同时，冬小施也不得与秣陵县内除甘氏胭脂铺之外的第二家商铺合作。”

这哪里是分销，这分明是要做独家代理呀！这个甘霖，果然精明。

“倒也不是不行，但镇上这边……”

甘氏一眼看穿了她的犹豫，忙道：“出了秣陵县他不管，他也管不着，你大可继续在镇上摆摊。”

冬小施点了点头。对方坦坦荡荡，也没有亏待她的意思，那就没什么好犹豫的了。

屋里有甜妞之前给的小截墨头子，她又从山上捡了块中心微凹纹理平整的石头充作砚台，加水稍作研磨，鹅毛笔蘸墨，刷刷签上冬小施三个大字。

契书共有三份，她和甘霖各份，甘氏这个保人也持份。签完递给甘氏，甘氏跟着在上面按了手印。

契书的事谈完，便要谈些具体的了。

“嫂子，我这大约还有二百包，若是在镇上，少说能撑个七八天，县城那边情况尚不清楚，第一次不若就拿这些，你看如何？”

“我也是这样想的，先试试深浅，再决定以后。”甘氏又想起件要紧的事，“对了，你画的那个叫宣传画的，就是木板上贴的那个，我瞧着实在趣致得很，贴在胭脂铺子里定也醒目。还有就是你平时吆喝的那些话，甜妞回来虽也有学给我听，但颠三倒四的……”

“这样吧，宣传画我重画一张，相关口号和宣传用语我也誊录下来，明日连货一并给你送去。”自家代理商，又是头次合作，自然要拿出些诚意。

甘氏连连道好。

两人又聊了会儿细节上的事，直到天擦黑甘氏才走。

陶氏试图偷听没能得逞，后面雨越下越大，只能回西厢猫着去了，下午挠心挠肺的，这会儿见甘氏走了，趁冬小施来灶房之际，便开始打听甘氏来意。

“瞧她对你还挺上心的，提了那许多东西来看你，就没说给你几个工钱？再咋说你也帮她闺女卖了这些时候的命，腿都摔残了要……”

“收了钱怎么还能叫帮忙呢？”冬小施不想听她那些弯弯绕绕，直接拿话堵她嘴，“你说是吧。”