“我这阵子常感到头痛，人也疲累的很，你看看我脸上，都是蚊子叮的红疙瘩，到现在都没消呢……”

“呀！我家男人背部起疹，最近还嗜睡的很，早上都喊不醒……”

“还有我婆婆，老喊关节痛，昨天菜园子摘着菜突然晕倒了，过了好一会儿才醒……”

“被你们这么一说，我也觉着自己……”

大家七嘴八舌交流起来，越交流越后怕，都觉得自己或家里人中招了。

冬小施看在眼里，暗笑不已。

人就是这样，常骂别人有病，其实最怕是自己有病。越是怕又越是疑心，但凡某个症状摆在面前，都能很快从自己身上找出蛛丝马迹来对号入座。

她一个发小，有阵子工作忙常熬夜，感觉身体有点不适，就百度了一下，百度完当晚就把遗书写好了，打电话给她告别，泣不成声的说“我活不成了”，等医院报告出来，她已经悲痛的研究起骨灰盒要什么花纹的了。

人的通病，最容易共鸣。她虽利用了这一点，却没有半句虚言。蚊虫确实是众多传染病的媒介，如疟疾、登革热、流行性乙型脑炎等，危害之大远超想象。然而这里根本没人重视，所以她不介意更夸大些，让大家因畏惧而进行防御，未必不是件好事。

当然，能让她顺便赚点钱就更好啦！

“大家莫慌！若是已经出现症状的，一定要及时救医，我这蚊香也救不了你，它只能防患于未然，替你将那些毒罐子拒之门外。”冬小施清了清嗓子，接着道，“即便你嫌贵，不买我的蚊香，也没什么。我仍要负责任地提醒你，不管是烧艾也好烧火绳也好，一定要早做防御。若是家附近有污水沟的，能清理尽快清理，家中容易积水的地方最好也洒些虫药，有条件的还可以给门窗装上纱帘……总之，行动起来才是正理，从根源上隔绝病灶，才能确保您和家人的健康。”

如果说先前大家的关注点还在她相貌与声音的违和上，这会儿注意力全转移到了她手中的蚊香上。

“你这蚊香真管用？”贵不贵的，只要真能驱虫，一切都好说。安泰和康健，哪一样不值两文钱呢？

“当然……”冬小施正要进入产品介绍环节，一个人突然冲破包围圈、冲到了最前面。

定睛一看，原是昨天拿到赠品的那位方脸大姐。

“管用管用！”方脸大姐对着人群拍胸脯保证，“我昨天交好运，得了包不要钱的，本着有便宜不占王八蛋的心态，没想到竟真的有用，昨儿一整晚都没听到恼人的嗡嗡声，一觉睡到大天明！”

说把看向冬小施，也不叫小姑娘了，直接改口叫小老板：“你昨天说的话可还算数？”

冬小施笑眯眯看着方脸大姐，就跟看着自己花钱请来的托儿一般。这神来的一笔，可比她王婆卖瓜自卖自夸强多了！别说打折，送她几包都行。

“算！当然算！昨天说了，若大姐你再来买，我仍给你便宜。这样，别人五文一包，你四文一包，如何！”

方脸大姐一拍巴掌，爽快掏钱：“给我来三包！”

“好嘞！甜妞收钱。”冬小施把蚊香包用一根麻绳串起，递到方脸大姐手上，“您收好，人美心善的大姐，欢迎下次再来啊！”

“小老板就是会说话！一定、一定。”

方脸大姐走后，又出来几个现身说法的，都是昨天买了她家蚊香包的顾客。

活生生的例子就在眼前，已无需冬小施再费唇舌介绍什么。